娃哈哈集团宗庆后：顺潮流应变局 丹心未泯创新

娃哈哈集团，中国食品饮料行业的巨头。

翻看娃哈哈的成长史，从昔日的艰苦奋斗，在激烈竞争中的奋起直追，到历尽千帆初心不改，中国消费市场的国民品牌——娃哈哈一路高歌猛进，而作为娃哈哈的强悍掌门人，宗庆后却是十分低调。透过他的讲述，不难看出传统实体企业锐变求新之心。

顺潮流

11月18日，《经济》杂志、经济网记者来到杭州娃哈哈总部。

74岁的宗庆后依然精神矍铄，对公司事务依然坚持亲力亲为。设在6楼的他的办公室内部并没有特别的设计，充满年代的装饰风格，红色布艺沙发和一张会议桌，分割出办公区、会议区与会客区，办公桌散落着各种材料，他身后的书柜中，除了一本本厚重的书，还放着不同的饮料瓶子。

生长于物质极度匮乏的年代，宗庆后身上有第一批企业家的吃苦耐劳和躬行节俭的品质。1978年，改革开放的浪潮涤荡着中华大地。这年也是宗庆后人生的分水岭。他接替母亲进入杭州工农校办纸箱厂工作。从推销员，到自己创办电扇厂、电表厂，宗庆后一步一个脚印，为更高远的目标积蓄能量。

宗庆后的坚持，很快得到机会。1987年，他大胆承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，42岁的他蹬三轮走街串巷卖冰棍，开始了自己的创业生涯。

一分一厘的积累，让宗庆后有了更多拼搏的底气，为了摆脱代加工产品受制于人、无法长期生存发展的问题，他瞄准市场空缺，潜心研发出儿童营养液，让“娃哈哈”一炮而红。

接下来的故事大家都很熟悉，1990年娃哈哈集团产值突破1亿元，2003年产值突破100亿元，2013年营收达到782.8亿元，随后4年业绩虽有下滑，但2018年开始逆势增长，可以说娃哈哈是一个稳中求进的企业。

“32年的创业成长，娃哈哈取得了从无到有的突破，正是时代所赋予我的礼物。”宗庆后感慨地向《经济》杂志、经济网记者说，改革开放，改变了一代人的命运。

摆脱了生存压力，比起冷冰冰的增长数字，宗庆后更喜欢用行动表达感恩之情，比如娃哈哈多年来坚持扶贫反哺社会。

1994年底，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发。娃哈哈以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，组建娃哈哈涪陵有限责任公司。也是从那个时候，娃哈哈开始走向了全国。依靠“西进北上”，靠近消费市场就地设厂的战略步伐越迈越大，在西部地区、革命老区、边疆少数民族地区、贫困地区不断建立分公司。

应变局

成立初期，娃哈哈的发展逐渐步入正轨，真正让娃哈哈驶入发展快车道的，是宗庆后一系列出奇制胜的商战策略。

从杭州到上海，再到广州，宗庆后带领娃哈哈高速奔跑，抢占各个市场。得益于“联销体”渠道管理模式，经销商需要按照年任务提交相应的保证金，完成指标的年终返利，完不成指标的动态淘汰。娃哈哈与经销商达成了一种全新的市场契约关系，一方面淘汰了唯利是图的经销商，另一方面因为经销商自己先出了钱，拿货之后也大大激发了销售积极性，加速了娃哈哈的全国化。

此外，联销体的模式又保证了充足的流动资金，娃哈哈投起广告来也是更加财大气粗，配上直白魔性的广告文案，在上个世纪90年代末至初，娃哈哈一度风头无二。

娃哈哈曾经凭借出色的营销手段，巩固了饮料帝国的根基。随着时间的推移，市场上全国性品牌、国际品牌、港澳台品牌、成长性品牌以及部分复苏的老品牌陆续上台，娃哈哈也感知到了危机感，但娃哈哈表现的却是愈战愈勇的架势。

不为外人所知的是，娃哈哈的信息化最早可追溯至1997年引进ERP信息系统。如今，娃哈哈有自己研发的工业机器人，应用于智能化生产线上。22年智能化布局之路，在中国饮料行业史无前例。

宗庆后表示，娃哈哈一直在坚持科技带动生产和营销，进一步提高劳动效率，降低成本。“在坚守主业的基础上，娃哈哈以饮料行业为基础，以产业数字化为手段，向上下游产业链延伸，重点对工业机器人、高端智能装备领域进行开拓创新。”

一直以来，宗庆后的管理风格受到不少褒奖与争议，很多人认为宗庆后很固执，坚信自己成功的那一套经验和规则，产品也给人便宜过时的形象，但从近两年娃哈哈的一番举动，不难看出品牌的努力。

以前的消费者对于食品饮料的要求是“安全、料足”，现在则是“清淡、健康”，提供高品质产品，满足消费者需要。宗庆后说：“娃哈哈也要从安全走向健康，目前已经开始建造厂房扩大生产。”不难看出，大健康产业将是娃哈哈未来发展的重要板块。

几代中国人筚路蓝缕孕育了新国潮，回首过往，不过弹指几十年。如今年轻人的生活行为和消费方式，正在重新诠释着新时代的潮流和时尚，重新定义消费品牌，为开拓品牌推广，娃哈哈开始进驻校园举办营销实践大赛，希望调动高校大学生灵活创新的头脑，为品牌出谋划策，加深对品牌的理解与认可。

寄情怀

宗庆后曾在公开场合表示，还要再干20年，将娃哈哈打造成一个百年老店。在他看来，品牌的生命在于诚信经营，还要保证产品的质量，根据不同时期不断开发出消费者需要的产品。

作为资深创业者，宗庆后也向新一代创业者分享了自己的经验：不要认为做老板才是创业，年轻人利用自己的兴趣特长，大胆实践，或踏下心发展事业，都是创业。不过他还是希望在当前经济形势下，创业者更应聚焦在第一、二产业。

娃哈哈的成功，背后依靠着3万多名员工的辛勤付出，宗庆后提出了“共享成果”的概念，他认为，企业的成功离不开员工的努力，而员工过得好，企业也才能得以长久和健康发展。

“近年来，民营企业的营商环境得到改善，企业作为发展生产力、实现民族复兴的重要力量，肩负着深化改革、实现高质量发展等一系列时代新任务。希望日后能让民营企业不受歧视地发展，放心大胆地探索。”宗庆后如是说。

实际上，宗庆后多次在公开场合呼吁提高百姓的收入，以拉动内需，刺激经济新一轮增长。“我认为国家要采取积极的财政政策，给企业降低税费，还要降低老百姓的个税，降低社保费率，让老百姓有钱花。假如平均每个人增加一万块钱收入，将会增长十几万亿元的消费能力，这是什么概念？所以我对中国经济有信心，有信心才会出成果。”

重视党建工作是娃哈哈的优良传统。娃哈哈早在1990年就建立了党支部，并于1992年成立了集团党委，是浙江省最早建立党组织的民营企业之一。宗庆后强调，娃哈哈要继续听党的话，跟党走，继续发扬企业家精神，将娃哈哈党、政、工、团、纪融为一体，形成一套打通线上线下，相互协作、立体式全方位的“五位一体”企业文化建设和管理框架。

财经公众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）