拼多多为什么会成为中国第二大电商平台，答案

在电商领域，是淘宝网和京东两家独大，人们一直以为不会再出现第三个比较大规模的电商平台，因为前面的腾讯拍拍网和易迅网、蘑菇街、唯品会等发展的都不太好。直到拼多多的出现，让我们眼前一亮。

经历三年的发展，2018年7月26日登陆纳斯达克上，拼多多的股价大涨12.56％，收盘报价39.96美元，总市值为464.48亿美元，超过京东的448.2亿美元市值，仅次于市值4492亿美元的阿里巴巴、3.04万亿港元的腾讯控股和5305亿港元的美团点评。成为国内第二大电子商务公司。

拼多多凭什么这么牛？

一、优秀创始和贵人扶持

黄峥是拼多多创始人、董事长兼首席执行官。他不是一个人在战斗，身后有很多大牛帮手。

丁磊：丁磊可以说是黄峥的领路人了，黄铮在大学的时候就经常跟丁磊交流。

段永平：丁磊把黄铮引荐给段永平，段永平是oppo和vivo两个手机厂商的老板。段永平曾静带着黄铮参加股神巴菲特的晚餐，可以说对黄峥也是有很大帮助的。

王卫：创立拼多多早期得到顺丰老板王卫物流的支持和投资。

马化腾：马化腾和黄峥的关系可以说是利用共同体，拼多多成立的时间是2015年，正好是微信狂飙突进之时。黄峥也因此看到了微信流量的珍贵之处，于是在九月上线了拼多多的公众号，仅仅两周粉丝就超过了百万，四个半月后，付费用户超过了1000万。于是拼多多在自己壮大之后，当然会选择站边腾讯。2016年7月，拼多多获得B轮融资，投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯等，泰合资本担任此轮融资财务顾问。2018年4月，拼多多完成C轮30亿美元融资，由腾讯领投。

孙彤宇：被称为“淘宝之父”，曾经是淘宝总裁。可惜后来还是离开了阿里。但是他的妻子彭蕾目前还在阿里就职，并且非常有名气。孙彤宇给予黄铮战略上支持和投资。

可以说这些人都很成功，是行业中的佼佼者。而黄峥背后能有这5贵人扶持，拼多多能有如今的成就也是情理之中。但是这也证明，黄峥也是一个很有能力的人，而他创造的拼多多未来有什么样的趋势，还需要拭目以待。

二、优秀的商业模式

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品，其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

拼多多是第三方的、全品类的社交电商平台，上一代的电商是想要买某个具体东西的时候去搜，拼多多更多时候是非目的性购物，就像你在逛一个Shopping mall（大型购物中心），你去的时候没有明确目的，走到那边感觉非常有意思就买下来了。

拼多多的产品模式分析来看：拼多多的用户类型大体可分为三类，一类主动发起团购的团长；一类收到邀请的参团人员；另外一类是平台商家，经过深度体验拼多多得到以下业务逻辑及产品功能结构图：

四、流量成本低

电商需要线上人群，也就是流量。电商的成本很大一部分都是流量成本，获客成本越来越高，所以现在有了新零售。但是，拼多多的流量成本很低。用过拼多多的都知道，拼多多都是社交流量，基本都是免费的，平台有免费大量的流量，也导致商家成本也低，最终可以卖低价。

五、拼团的方式，薄利多销，压低成本

拼多多很多商品都可以做到9.9包邮，但是采用拼团的方式，拼的越多价格越便宜，。比如一件小商品，商家只赚1-2元，但是卖个几万件，就算只卖一个商品，那利润也是很不错的，而且还能够收获到用户的芳心，

六、没有中间商赚差价

创始人黄峥双11的时候就成面对央视记者的采访，被问到为什么APP上面的商品那么便宜，黄峥则表示：因为拼多多省掉了中间的广告费，所以很便宜。按照他的逻辑，拼多多上的商品是产地直销，没有中间商赚差价，所以很便宜。

七、用户的下沉

移动互联网的发展，使得绝大多数中国人开始接触到网络。特别是三四五线的城镇居民，以及中老年用户，这些人对价格比较敏感，贪小便宜，而拼多多的主要用户就是这些人，这些是某宝以及某东未能触及到的用户，但是它们是微信用户，相应的也就成为拼多多的用户。

总结：

拼多多，2015年9月正式上线，2016年7月用户量突破1亿，2018年7月26日登陆纳斯达克上市，总市值为464.48亿美元，超过京东的448.2亿美元市值成为全国第二大电商平台。拼多多专注三四线城市的低价市场，发展迅速使我们不可想象的。拼多多的成为并非偶然，他是一次创新和成功的尝试，其他更多的拼多多出现。