退潮之后谁在裸泳 恒大层层加固“护城河”优惠

2019年房地产市场遇冷，在2020年伊始更是再次雪上加霜，售楼处关停、全民在家闭门不出。地产行业在此时被双重夹击，内外受阻。此时是时代这个特殊的考官对企业发出的至关重要的试卷。

巴菲特说过：退潮后才知道谁在裸泳。如何应对、做好这份答卷，是对企业实力的考验。1993年巴菲特在致股东信中首次提出了“护城河”概念。包括四大要素：企业的无形资产、高客户转换成本、成本优势、网络效应。谁能将自己的护城河建的越来越宽、越来越深，是企业可持续成功的关键所在。恒大最近就凭借着自己3000元网上卖房、619个项目明码标价等举措，层层加固自己的“护城河”。

走进消费者心里 打造最深护城河

公司的产品在消费者心中是否占有一席之地——也就是巴菲特所说的：最深的护城河其实是在消费者心里。恒大最近成为网络热点话题，最关键的就是因为面对此时大家收入断层、在家不能出门的痛点，恒大趁机上线恒房通网上卖房，打开手机就可以全民参与，入场门票只需要3000元，最高奖励35000。恒大这个举动解决了出不了门、稳定的额外收入且不用太费事的几大难题，可谓一箭三雕。

深化产品选择 再次强化“护城河”厚度

随着经济全球化，现在的产品丰富程度已经处于“过载”的状态，所以追求差异化、定制化是产品走进消费者心里的重要指标。同样是网上买房，如何做到差异化、定制化？看恒大给出的答案：

购房者仅需3000元即可“入场”，不管买不买房，都能“稳赚不赔”：自购任意恒大房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；推荐买别人任意买恒大房，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金；房子被他人购买，返还定金，还给予3000元补偿金；5月10日前认购房源未成交，3000元定金5个工作日内退还。还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300元。

同质化的选择中给客户一种最优化、最适合自己的解决方案，恒大将自己的产品方案细化到“老少皆宜”都有可以选择的空间，自己企业的“护城河”再次得到升级。

619个楼盘明码标价 多项举措构筑“护城河”矩阵

在自然几何图形中，三角形是最稳定的结构。所以企业在制定方案时，如果也能构建出层层引导、多层措施跟进的矩阵模式，那么这套模式就是一种成功的方案。

在配合网上卖房这个主攻打法之外，恒大再次提出了619个楼盘明码标价，消除购房者对网上买房套路多的疑虑，再加上“无理由退房”+ “最低价购房”，买贵包赔、买错管退的双保险强化，恒大把消费者网上买房的所有疑虑全部提出了对应的解决方案，赢得了消费者的信任和赞许。恒大的“护城河”在多重举措的加持下，构成了牢不可破的矩阵模式，在现有的市场行情下，2月份销售一举突破400多亿也是理所应当。不过最新消息，从4月1日开始，恒大让利折扣将全线调整81折，现在优惠倒计时7天，先入手的购房者真心可以考虑及时上车。

恒大就是靠着一步步的领先的战略思维，才有了现在的江湖地位，自己构筑的“护城河”又深又宽。