富婆李湘:在直播带货这条路上,她走在所有明
继淘宝一姐薇娅4000万直播卖火箭成交后,另一位明星主播李湘正式宣告直播卖房。
这不是李湘在淘宝直播的首秀,大概从去年4月份开始,她就“闲来无事”正式投入了直播卖货行业,并获得了大批网友的质疑。
曾经的湖南卫视名嘴一姐,放着好好的贵妇不做,跑来学网红当小商小贩,实属自降身价,甚至多余关心她家里是不是“吃”空了?毕竟一个月7万块的饮食支出,咱普通人只能望其项背。
面对满屏的问号,李湘的回答是“有些事并不是你想象的那样,家庭主妇闲来无事的快乐购物时光,别上纲上线,该干嘛干嘛去。”
为了给自己的直播间造势,李湘频繁的利用自己的人脉请好友来给自己坐镇,这也算是明星主播跟网红主播相比的最大优势。
去年9月初,她就把赵薇请到自己的直播间,“进来的宝宝记得点关注”、“湘姐绝不让你吃亏”、“哎呀,买就对了”……半年时间她已经完全熟悉了直播套路,一连串的“专业术语”跟那些淘宝直播的头部主播相差无几。
二人寒暄了几句,李湘又一次谈到自己做直播的缘由:“我就是因为一个人在家里太无聊了,因为我老公也是那种不会太聊天的,所以做直播可以和大家聊天特别开心。”
无聊,这是李湘解释自己为何投身直播卖货时出现频率最多的词。
不过她想利用无聊的时候赚赚闲钱,好事者可不乐意让她低调吸金,最近一则去年的新闻又被有心人翻了出来,说某商家哭诉请李湘直播5分钟花了80万,结果一件没卖出去。
商家请主播卖货结果没卖出去否认情况的确有点尴尬,但这种情况也不是没有,口红一哥李佳琦前段时间直播卖凯迪拉克也一辆没卖出去,据说商家为了请他可是给了三四百万。
电商主播这个领域,除了商品的性价比之外,本来也就卖个缘分。
商家花重金请明星主播,肯定不仅仅是看重他们一场直播的成交额,而是进入明星直播间的潜在用户,几百万定向观众的购买几率。
这则带货翻车的新闻不久后就是双十一,大家也知道双十一正是全民购买欲最爆棚的时候,双十一过后她自己发的捷报:累计成交金额1.3亿,累计成交件数96万单以上,累计总观看人数3000万人次以上,一跃而为明星主播第一人。
尽管这时候还是会追着说她这个主播不敬业,李佳琦卖口红,一天要在嘴上抹三百次,痛到东西都吃不下去,而她要么就随便在手上轻抹一下,要么就让小助理出镜展示。
毫无疑问,面对质疑和冷嘲热讽,锲而不舍的用数据说话才是正确的打脸方式,除了累计成交数额,李湘的推销种类数量也不是闹着玩的。
保健品、日常用品、生鲜零嘴、美妆护肤、数码家电,还有她即将涉足的房地产。
可以说李湘在直播卖货这条道路上,走的是十分坚决坚定的,而从她现在直播一年的成效来看,李湘在面对商机的选择上,肯定是又走在了其他明星的前面的。
这里说“又”是因为,根据何炅在节目里的说法,当年他购置房产是李湘“强迫”他去买的,房子刚买完没多久,北京就开始限购了。
1976年02月10日,李湘出生在一个军人家庭,是家中的长女,下面还有一个妹妹,因为从小在部队大院生活,她很少玩伴,所以小小年纪就养成了独立的性格。
由于学习成绩好,高考前被学校给了保送天津大学的名额,可从小就有主见的李湘,梦想是当一名主持人就她拒绝了保送。
当时的李湘跟现在一样,被身边的人认为脑子坏了。
但她坚持的结果就是不仅考上了北京广播大学,还是以专业考试第一名的好成绩。
没毕业她就被分配到北京电视台和中央电视台实习,当时她的打算是留在北京发展,毕竟自己的老家湖南相比之下太落后了。
可父母却希望她能回湖南工作,正好碰上湖南卫视改革,李湘就顺水推舟留了下来这一待就是7年。
1997年《快乐大本营》开办,同时李湘还主持着节目《灯火阑珊》,由于台里领导对海选的主持人都不满意,就让李湘先接下来。
《快乐大本营》的第一代主持人是李湘和李兵,后来从李兵换成了何炅,再加上外景主持人李维嘉。
第一次主持,何炅没有底气地对李湘说,“我没主持过这样的节目”。
她大姐大般的说,“没事,你跟着我就行”。李湘“吃肉”何炅“喝汤”,小弟跟着大姐大一走就是7年,李湘也凭借优秀的主持能力成为了当之无愧的湖南卫视“一姐”。
随着她名气的不断加大,各影视剧资源也都向她抛出橄榄枝。
每个人都以为她会在这个道路上长久的发展下去,可让人没想到的是2004年7月,李湘在巅峰时期对外宣布了自己将要结婚的喜讯,从相识到决定结婚,李湘和李厚霖只用了33天。
李厚霖这个身价过亿的钻石王老五,可不止李湘一个绯闻对象。
据说当时李厚霖为了李湘,甩掉了深爱着他的秦海璐,秦海璐知道这个消息后,每天以泪洗脸,很长一段时间才从情伤中走了出来。
2004年10月,李湘和李厚霖便火速结婚了,两人还拍摄了高达几万港元的婚纱照,2005年1月份,两人正式举办婚礼。
婚后,李湘直接辞去了主持人一职,安心当豪门媳妇。
2005年5月,有媒体发现李湘出席活动并没有戴结婚戒指,婚变传闻开始铺天盖地传来,可是两人根本不理睬外界传闻,反而经常携手参加活动,很是恩爱。
直到2006年11月李湘携家人到导演王岳伦家聚餐,并在社交平台发文承认与李厚霖已经离婚。
李湘和王岳伦是在2005年底相识,当时李湘推出新歌曲《不用说爱你》和《0123456》,而王岳伦正是两首歌mv的导演,后来又多次合作就日久生情了,四年后二人重组了家庭,随后也有了可爱的女儿王诗龄。
王诗龄也算是李湘的另一个“污点”,《爸爸去哪儿》之后李湘夫妻靠孩子,迎来了事业的第二春,虽然这俩之前也都是富豪级别,不差钱。
两个人富养女的教育理念戳痛了不少吃瓜观众,什么十几万的衣服、十几万的包、几十万的配饰、几百万的学校。
还曾在节目上自爆一家人一个月的消费高达几十万,买给自己女儿的玩偶一个就是好几万。
很多人都说她怎么这么富?并且敢高调炫富?“限薪令”不查查她吗?
但你看看她曾经以及现在获得过的头衔,主持人、出品人、制片人,北京快乐星文化传媒有限公司董事长、总经理、湖南芒果传媒有限公司(芒果影业)总裁、深圳卫视副总监及首席艺术监制再加上淘宝第一明星主播……
这么多年来,我们可以很明显的看出,李湘就是一个头脑很清晰的商人,看到商机就当第一个吃螃蟹的人,苗头不对就赶紧收手等待下一个风口。
或许她这一次选择淘宝直播,并不是她说的闲来无事,但不得不说随着她的捞金成功,现在已经有一大波求发展的明星主播正在跃跃欲试,比如:柳岩、王祖蓝、朱丹……
或许在我们还在嘲笑“李湘们”越活越回去的时候,人家早就已经闷声发大财,赚了个盆满钵满,而嘲笑她“掉价”的我们,卡里的余额还抵不上人家一桌饕餮盛宴。