苏宁加速赋能下沉市场，让千万县镇消费火起来

4月17日晚间，苏宁易购发布2019年年度报告。报告显示，苏宁易购2019年全年营业收入2692.29亿元，归母净利润98.43亿元。报告期内，苏宁易购实现商品销售规模为3787.40亿元，同比增长12.47%。

年报显示，苏宁零售云加盟店在低线市场的快速渗透成为一大亮点。截至2019年12月31日，苏宁易购零售云加盟店总数4586家，整体规模较去年翻番。

苏宁零售云快速下沉，与苏宁的高效运营密不可分；而苏宁的高效运营，又得益于其云端数字化平台。

在产品覆盖范围上，苏宁易购零售云可以不断地做加法，只要消费者需要，在零售云门店的“云端”就可以买到；而在商家运营成本和风险上，零售云则是持续做减法，没有了压货的后顾之忧，商家可以更加专心的做好拓客和服务。目前在云店铺中，零售云门店能够销售家电3C、日用百货、母婴等全品类成千上万件产品，进一步拓展门店经营范围。

图：零售云全场景智慧零售解决方案示意图

数据显示，2019年苏宁零售云带动1400万件工业品下行，直接带动就业规模约5万人次。2020年苏宁将持续加快苏宁易购零售云加盟店的开设，进一步抢占低线市场。

在苏宁零售云带动工业品下行的同时，苏宁拼购大力建设的拼购村，则打通了消费者和优质农产品中间的“隧道”，积极带动农产品上行。

比如，在苏宁拼购推出的“拼拼农庄”计划中，消费者可以买到河北威县秋月梨和雪桃、湖北宣恩黄豆、贵州长顺绿壳鸡蛋、江西赣南脐橙、新疆若羌红枣等全国各地代表性的农产品。

而今年疫情发生后，苏宁为了解决湖北复工复产难题，邀请湖北多地的市长、县长出镜“直播”，推销当地农产品。3月31日，湖北秭归县副县长宋翀亮相苏宁直播。数据显示，3月26日-30日，苏宁易购湖北秭归橙环比增长169%。

从工业品到农产品，从推动力到拉动力，苏宁在加速赋能下沉市场的同时，也成为县镇消费市场蓝海的参与者、建设者。