服装店主动让利，老板真的亏了吗？并没有，她

近段时间，我收到很多粉丝朋友的私信，大家都抱怨说现在生意不好做，有时候的收入还不如去工地搬砖来的多，但是你看即使他们都在说生意不好做，却没有一个愿意退出，这是为什么呢？其实他们都知道做生意是赚钱的，只不过现在遇到了问题，可能是同行竞争大，可能是市场的大环境变了，自己暂时还没适应，自己还没找到一个跟上时代步伐的办法等等，他们有的在积极寻找解决办法，有的在模仿，还有一种就是坐以待毙，既不学习也不改变的，这种呢，可能要不了多久，他真的就闭店走人了。

现在既然已经发现了问题，那就要想办法去解决问题，今天我们就来简单分析分析这些问题应该怎么去解决！

我们先来看整体市场的情况，大家除了是商家的身份，还是一个消费者的身份，现在我们就是消费者，只有你明白消费者在想什么，你才能对症下药。

去逛街的时候，我们会发现十家店，有九家都在做活动，如果你去到旅游景点的好吃街这些地方，是每一家都在做活动，他们做得活动都不相同，但是都差不多，要么是打折活动，要么是买二送一，要么是满199立减20等等这些活动，这些活动的本质都是什么呢？本质都是让消费者感觉到有便宜可占。

然后你作为消费者看到这些活动的时候会怎么选择呢？我相信大家肯定都会选折扣力度最大的那家去消费，看到这里大家发现没有，这些活动都是有时效性的，都是短期活动，说明什么呢？说明这些商家的营业额会在这段时间有所涨幅，但是活动时间一过，必定会下降。

那如果有一家店能让你掌握享受优惠的主动权，让你的每次消费都能享受到VIP折扣，你会不会心动呢？下面我就给大家分享一个做服装店的小案例，看看她是怎么抓住客户的心的。

实体店案例：

吴老板是一个90后女生，她在一个步行街开了一家服装店，然而令人意想不到的是，就是这个年轻的女生，在开业活动就锁定了近千名客户，我们来看一下他的这个活动是怎么做的。

首先她在店门口打了一个广告：衣服免费穿，凡是在开业活动期间到店消费5件衣服以上，第六次到店，老板即送你一件300元以内的衣服，只要你来，我就敢送！

上面是吴老板打出的活动广告，意思是说只要你来消费，老板就敢送你免费的衣服穿，在这此活动里，前五件衣服也是有折扣的，前五件统一享受8.8折，然后客户来领取第六件免费的衣服时，吴老板再送出了一张有699元红包的会员卡，这个客户就成为了吴老板服装店里的会员客户，这个会员卡怎么使用呢？

在他得到会员卡后第一次到店消费开始，每笔消费可以进行10%的消费抵扣，这个会员卡里的抵扣余额使用完毕后，吴老板会根据你的消费情况，再次发送红包至你的会员账户里。

看到这里，我想问大家：当你遇到一家可以享受暂时折扣的店和一家可以享受长久优惠的店，而且主动权还掌握在自己手里，不会随着店里其他优惠活动结束，你会怎么选呢？我相信大家都愿意选择后者吧！

你看吴老板就用了一张会员卡，让客户提前拥有折扣优惠，抓住消费者喜欢占便宜的心理，消费者都希望自己能一直拥有这个特权，这就是所谓的占有欲。

大家看懂了吗？