孙洪鹤：新商业垄断升级，建立5种壁垒模式，创

今天孙洪鹤给大家分享一个关键知识点：壁垒模式

啥是壁垒模式？就是顾客第一时间选择你，喜欢你，对你有印象、愿意花钱买你的产品。那你们思考一个问题：你卖的产品可以达到这种壁垒模式吗？你的价格便宜？总会有商家比你更便宜，恶意价格竞争？没有销售后端，你就一定赔钱。你的产品好？这句话往往是贬义词，就像那些搞直销和卖保健品的一样，这种话不是你本人说出来的，你凭什么说自己的产品好？

壁垒模式最简单，成本最低的模式就是：我人品好，我人好。这句话简单吗？逻辑很简单，但是做起来难。比如你家周边有2家食杂店，老张家每次都多孩子一块糖，多给你高点称量，然后多一句好话，就这种生意给，在农村开食杂店就更容易火。这时，全村的人都会说一句话：这个老张，人品好，不缺斤短两，人也不错，会做人，对吗？

我们做社交化商业，商业范围无限的延伸，但是商业的本质还是要回归最原始的真实、质朴、纯善、自然，对吗？这就是社交化商业的人格品牌化。

我们再思考一个问题：20年前，我们买产品，可能这个区域就你一家，现在互联网上有电商、新零售、社区团队、小程序、啥买不到？只有想不到，没有买不到，现在大家买你的产品，更多是给你捧场，捧你，信你、跟随你，崇拜你，比如直播卖货，卖的是货吗？直播卖货卖的是人，你们认同吗？

所以，现在要先认同人，个人品牌就是创业资产，个人品牌资产就是壁垒，比如孙洪鹤卖《社交化商业裂变新方法》这个专栏，你们也可以卖这个同类产品，但为什么不火呢？因为大家只相信孙洪鹤。还有，你们关注我一年了，相信了孙洪鹤这个人，你们买的是专栏吗？首先是相信孙洪鹤；其次是看了孙洪鹤上千个作品了，不好意思，捧场；三、是想和孙洪鹤交个朋友。这三种原因占了订购量的60%-70%，这就是壁垒。

壁垒模式具体的包括了：技术壁垒、品牌壁垒、资本壁垒、营销壁垒、生产壁垒。

比如孙洪鹤在2015年生产了一种酵素套盒，瓶子的设计就是一种壁垒，瓶子设计了专利保护，而且开模的要求也很高，这就是生产壁垒。还有专利产权，这就需要授权，还有进入门槛壁垒。但是孙洪鹤认为：对于普通创业者，最有效的壁垒就是：人格化壁垒，你没有资本，没有专利，没有生产门槛，但是你有人格化，相信你这个人，本身就是一种商业壁垒。

我不打击弱者思维，但是穷人思维，一没钱，二没有人格优势，我是不愿意与这个群体谈商业的，他们只是你营销的对象，而不是合作对象。希望学员们要重新审视这个话题，因为现在的人，很多连人都不会做，还谈什么商业？

孙洪鹤商业模式思维