年赚200亿的斯康达是怎么衰落的？为什么小灵通

你知道移动电话是怎么在中国普及的吗？

刘德华

如果你是80后，应该看过香港电影当中的大哥大，或者亲身经历过，身边的人用过大哥大， 90年代的时候，你身边有人用大哥大吗？如果有或者你家里用过，那恭喜你应该是个很富裕的家庭。20世纪末拿一个砖头大小的大哥大，太拉风了，当年一部大哥大卖1万多，那可是九几年的1万多，跟现在1万块可不能同日而语，当时还有个词叫什么？万元户，可是一个很有钱家庭 ，当时的1万块相当于现在的至少是10万块钱，那是身份财富地位的象征，大哥大那玩意普通老百姓根本买不起。

我有点印象

那么移动电话是怎么样在中国普及的？

小灵通

这里要提一个重要的一个商品，一个重要的通讯工具，叫做小灵通。

徐新福

1996年在浙江杭州余杭市的电信局局长徐福新去日本考察，偶然发现日本有一种通话技术，我们就姑且叫他小灵通技术，要不然就不好解释了。日本发现这种小灵通技术可以把价格低廉的固定电话网络嫁接到移动设备上，从而降低移动电话的资费。不过小灵通技术都快要被日本淘汰了，96年日本决定淘汰这个技术，因为它属于2G的网络，现在是4G，呃、5G都普及了。当时小灵通用的是2G的技术，2G小灵通功能单一，而且通话质量很不稳定，大趋势是它已经向3G在过渡了。但是徐局长当时看到这个东西很兴奋，他也很有远见，他觉得技术新不新不要紧，有市场的需求才是最重要的。为什么？当时大家都买不起大哥大，但是也希望有一个移动的通讯工具，然后当时的手机又卖的也是很贵，他觉得在这么一个过渡阶段的时候，小灵通就很适合当时中国的市场，于是他想做全国推广，普及小灵通这样的移动通话的利器。

在寻找合作伙伴的时候，通讯巨头没人做，人家都觉得这玩意日本落后了，都在磨刀霍霍向3G，你不看好小灵通，这时候有个在美国留过学的小伙子，看到了小灵通这个机会。

吴鹰

小伙子叫吴鹰，当年在美国著名的贝尔实验室工作过好几年，他对通讯技术相当关注。他跟着徐局长一聊一拍即合，于是他们出钱就买断了日本的技术，这时候才有了小灵通这个名字，并且投入了几千万元人民币强势向全国推广，别人都不敢做的东西，别人怀疑的东西他却敢做。为什么呢？他的算盘打的精，当时中国老百姓没什么钱，别说打手机了，很多人连固定电话都装不起，那个时候，大部分人用的是插卡电话，插卡电话，那个时候刚刚开始要普及，就满大街都安装的电话亭，，小灵通当然是更加方便了，这小灵通看起来像手机用的却是固定电话的网络，一台小灵通只要几百块钱，话费比手机又便宜很多，所以能够让老百姓用得起才是最重要的。

斯达康产品

1998年的1月份，浙江的杭州余杭市正式开通小灵通服务，实行单向收费，月租费20块钱话费，每分钟两毛钱，这标志着小灵通正式进入中国市场。对比一下当时的中国移动，中国联通每分钟通话费要4毛6毛，小灵通两毛钱的亲民的价格，让他迅速在全国落地，短短几年小伙创办的斯达康就在美国上市了，说这名字大家觉得熟悉吧，鼎盛时期这斯达康一年是狂赚200多亿，06年中国大陆小灵通用户突破9000万，达到历史巅峰。

大胡子的吴鹰当然现在已经不是小伙子了，长成大胡子了，被称为小灵通之父。那么小灵通为什么要退出历史舞台？实际上小灵通辉煌的背后暗藏着一些危机，因为它的用户体验，咱们也说了，这小灵通能崛起最大原因就是它提供了像手机的这样的移动通话的服务，价格比真正的手机通话要便宜，但是信号不好，为啥便宜？因为确实是落后，所以通话质量不高。

了解下吧

比如说功能单一不能漫游，出了市区没信号，车速超过40公里通话中断。但这并不是小灵通退出历史舞台的最致命的因素，最致命的因素，还有一个，实际上就是国产3G技术的到来。工信部明确要求小灵通退出原来的通信频段，以免对于真正的国产的3G信号频段产生干扰，为国家的更加先进的3G通话技术让路，到2014年小灵通的所有通信基站全部关闭，用户只能去办理升级手续，这意味着小灵通完全退出了历史舞台。

2G就这样死了

而这斯达康偏偏就十分依赖小灵通技术这样一个单一的一个技术，或者叫单一的产品，基本上把所有公司的资源都压在上面，毕竟一年赚几百亿呀，最后政策一变技术一遍，只能走向衰落。斯达康当时看起来无疑是一个超级巨头了，那巨头也不一定是不可战胜的。太多的例子了，往往是船大难掉头，因为过往的成功会陷入路径依赖，会让巨头变的不思进取，一旦技术发生变革或市场政策发生巨大变化，就被新的入局者给颠覆掉。

还是大哥，呵呵