家电市场愈发激烈：美的京东签下3年1500亿销售计

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记者 | 张译予

11月29日晚间，美的集团（000333.SZ）与京东达成战略合作，计划3年内在京东平台上实现1500亿元销售额。

当日，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵带队到访美的总部，双方就未来在C2M反向定制、线下板块以及智能供应链体系的合作进行了规划，确定了美的集团旗下全品牌全品类未来3年在京东平台实现1500亿元销售额的中期目标。

目前，美的集团已完成旗下品牌全入驻京东。包括其旗下美的、小天鹅、华凌、AEG、COLMO、东芝生活电器、布谷等全部家电品牌，将在未来3年共同完成1500亿元的销售目标。

公开资料显示，在每年大促节点6.18和11.11，美的都为京东开设专有的独立生产线。今年京东618，美的全品类为京东家电供货总量超过1000万台，其中包括近200款独家商品，以及50款C2M反向定制的京品家电，同时增加临时仓库，优先保障京东货源。在11.11期间，美的又为京东家电单独开设了15条生产线，并专供135款独家新品，其中包括C2M反向定制的63款京品家电。

京东的数据显示，自2013年全面入驻京东以来，美的整体销售连续多年蝉联京东家电品牌年度销售第一，分别在2017年和2018年实现了京东平台全年215亿元和300亿元的销售额。

事实上，美的与京东的合作一直较为紧密。在2019年美的集团年报中，美的多次提及京东，并且将京东作为其线上销售的重要渠道。2019年上半年，美的全网销售超过320亿元，同比增幅达到30%以上。

然而，2019年上半年美的全网销售额为320亿元。其签订3年在京东电商平台上实现销售额1500亿，平均一年500亿的销售额度能够实现吗？资深家电行业分析师刘步尘对界面新闻记者表示：“本次双方的合作并没有什么特别之处，类似的合作并不鲜见，只是这一次合作金额更大一些而已。其实这样的合作很大程度上是一种姿态，过去几年，家电企业和电商类似的签约屡见不鲜，从来没有人认真地问他们一句‘你们上个年度的签约额度实现了吗’？本质上是合伙制造传播话题。”

今年双11，格力电器（000651.SZ）主动挑起新一轮空调降价潮，使得外界再度将视线聚焦于三巨头的线上布局。与格力因线下渠道拖累，电商起步较晚，占据线上渠道份较少不同，美的对于线上的投入早于格力，线上市场份额占比较格力稍大。奥维云网数据显示，截至2019年10月31日，格力空调今年累计的市场份额为35.56%，同比下跌2.03个百分点，均价为4562元，同比提升82元；而美的空调今年累计市场份额为28.5%，同比上升3.43个百分点，均价为3708元，同比下降239元；海尔空调今年累计市场份额10.92%，同比增长0.27个百分点，均价为3989元，同比下降159元。

如今美的与京东签订战略合作，或许是想稳固自己的线上份额，应对竞争愈发激烈的家电市场。

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