小面馆：推出“0元免费吃”模式，短短7天收款

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今天分享的是一个小面馆的推广模式，短短7天，收款10万，这又是怎么做到的呢？

小张，是山东人，这两年在各大饭店打工，攒了一点钱之后，就拿着这些钱，在山东自己开了一家主打当地风味的小面馆，按照正常的商业逻辑来说，小张在开业之后生意会非常的火爆，接着不到几年的时间就会开分店，打造自己的品牌，最终实现财富自由，但是理想很美好，现实很残酷，小面馆的生意的走向并没有按照小张的理想路线来走，反而是在开业的那一个月的时间里就已经显露出经营的颓势了。

听小张说，在小面馆开业以来，虽然说生意上并没有特别的火爆，但是也还算正常的经营，因为是新店开业，也属于可以接受的范围。

但是小面馆开业的第二个月，开业潮的红利期过去之后呢，消费者对这家小面馆没有了期待，生意瞬间就变得一落千丈，这大悲大喜中小张也实在找不到好的解决方法，为此也是苦思冥想，夜不能寐，于是小张在网上开始大量的搜索活动策划的知识。

后来，小张在网上学到了一套营销模式，策划了一套引流方案。

这套方案呢，共分为市场分解、方案的设计、资本分拆这三个维度。

也正是巧妙地利用了这三大维度的营销方案，成功使小张的面馆，在短短7天的时间里就已经成功吸引了大量的潜在客户，并成功收款10万元。

那么究竟是什么样的方案有这么神奇的魔力呢？

下面呢，我直接给大家分享第一招市场分解：

在针对任何店铺做出任何有效或者无效的营销方案之前，我们都必须要搞清楚一件事情，就是我们为何要设计营销方案为谁而设计，受众群体是谁，谁才是真正的消费人群？

只有搞懂这个道理。整套的方案才算真正的成功。

回头看下，这家面馆生意惨淡的真正的原因是因为开业红利退去而导致的吗？

其实不见得，最大的原因是小张没有成功捕捉到自己的受众群体。

比如说海底捞，它的受众群体是享受精准服务的新中产，哪怕有一些工薪阶族进行再消费，也丝毫不影响海底捞定位，因为它本质上就是服务于白领中产甚至金领的。

第二招方案的设计，找准自己目前所欠缺的劣势，成功地捕捉到自身的缺陷之后，接下来要做的自然就是针对这么一个实际情况来进行方案的设计和执行。

针对面馆目前所面临的困境，利用用户的思维和共享经济，主打零元免费吃的口号。

针对性地为小张的面馆设计了一套充满商业逻辑市场的引流方案：

一、开业大酬宾，即日起，只需要支付10元，即可成为我店的尊享会员。

二、成为会员后立即赠送价值30元的招牌小面套餐一份，

三、除此之外，每月在本店消费满100元即可兑换同等价值的代金券，

四、只要手持代金券到店消费即可返还总消费金额的10%并记录在册，

五、给会员返的这部分钱，可用于本店的任意和消费，有效期为一个月。

第三招，资本的拆分，在所有的方案都已经成功落地之后，我们要做的就是将这套方案中的利弊取舍进行分解和拆解了，

第一，引流，我们利用0元免费制作。再针对山东流动性小县城人口密集的特征，受众群体是利用妇女，少年等潜在客户进行大量的推广和宣传，吸引大量的消费者的眼球，进而捕捉大量的潜在流量，

第二，锁客，裂变不能够变现的自然流量是起不到任何作用的，而我们要做的就是将这部分潜在的流量，成功地转化为自由流量，让这部分潜在的客户，化为股东客户，化为粉丝，那么，这个是我们支付10元赠送价值30元的招牌套餐，也就是成功地捕捉的潜在客户，起到了至关重要的作用，

第三，裂变，在前面引流变现所有都已经成功落地之后呢，我们接下来要做的就是利用会员的资源进行内部的裂变，拉动内在的需求，通过返利返现的机制。让会员内部形成强有力的链接，再通过同等方式将这部分客户进行营销，如此循环，最终这个雪球会越滚越大越成功。

欧拉，思路决定出路，有没有给你带来启发呢？今天这期就跟大家分享到这儿，希望对大家有所启发和帮助。

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