不是生意难做，而是赚钱的逻辑变了

很多民营企业家说，在之前二三十年里，企业明明做得好好的，为什么现在生意越来越差了？这是因为时代在变，商业的逻辑也在变。

要想在未来的社会立足，必须首先搞懂未来商业的根本逻辑。

生意的逻辑，变了

商业世界，说复杂很复杂、说简单也很简单，它无非由两个要素构成：一个是需求，另一个则是供给。

进入2021年，许多行业、领域早已悄然发生了巨变。

其中最重要的变化，正是来自需求端——由于人口红利即将消失殆尽，企业想要获得增长，只能在现有的存量用户里寻求增量。

有统计显示，中国在过去40年中，人口红利对经济增长的贡献达到25%，所以，人口数量红利是过去中国经济保持高速增长的一个重要因素。

改革开放之初，中国的商品、服务都处于空窗期，只要胆子大，利用巨大的人口红利就能创业成功。

而今，中国已从“一穷二白”发展为全球第二大经济体，各种资源极其丰富，所有行业都产能过剩，市场接近饱和。同时，中国正处于大拐点时代，若是再一味地照搬照抄以往的创业套路，结果只能被“套牢”。

从“买卖关系”到“服务关系”

现在的创业，一般有两个方向，一个是ToC，面向个人消费，另一个是ToB，面向企业或组织。

过去二十年，中国互联网在巨大的人口红利下迅猛发展，其已经覆盖了从资讯、社交、电商等一系列C端消费行业。但随着C端人口红利消失，移动用户增长见顶，互联网步入了存量市场，进入红海时代。

从模式来看，C端市场的消费逻辑是抢夺用户的注意力，在最短的时间内付费，是一种纯粹的买卖型关系。C端创业说的明白点，就是基于用户需求，让个人用户越爽越好，所以要有足够的创新吸引消费者。

是不是说C端创业就不行了呢？也不是。它适合个人能力特别强的人，比如元气森林的唐彬森，他擅长线下场景的体系搭建、营销策划及前瞻性布局，在产品的品牌、产品、研发、营销等领域的都有很强的运营能力，但这显然不适用于普通的创业者。

和C端截然不同，B端讲求的理性的服务型关系。B端的企业消费相对于个人消费来说，更加讲求效益，要算清楚投入产出比的，因此跟B端做生意的成败在于能否为企业降低成本、提高效率、提高收入。

另外，在产业生态成熟度上，ToB还未形成竞争的红海，行业还有太多可挖掘的的痛点。比如在企业服务中的服装定制，目前正处于发展初期，发展空间大、景气度高于传统服装行业，竞争格局尚未形成、龙头体量和份额均有较大提升空间。

简而言之，To C需要的就是足够的创新能力和强大的引流能力。ToB则不同，它的客户相对稳定，哪怕创新也是持久稳定专业性更强的微创新。

未来的变化

未来什么样企业会越做越大，越做越强？根据现有的趋势，我们认为这样的企业基本上有三个方向：

第一：面向ToB端的企业

相比ToC消费者，ToB端的客户粘性更高，抗风险能力更强，而且有资源的沉淀，虽然不像C端能“一夜暴富”，但这是一门稳健的好生意。拥抱B端，可能是一个企业做大做强的必经之路。

第二：纵深化。

将某一种产品的做到极致，同时不断扩充品类，充分满足用户的需求。以定制链为例，在创业的八年时间里，定制链逐渐将产品理念从服装定制的“单品极致”升级为综合性的“产品矩阵”，给企服商提供更多的行业解决方案。

第三：定制化。

未来企业会越来越注重自己的品牌，今后的产品将不再是整齐划一的模式，一切从企业的需求出发，才是核心。以前是先做产品，再去找消费者；今后将是先找“消费者”，再去定做产品，商业的核心最终从“人找货”到“货找人”。总而言之，谁拥有整合供应链的能力，谁就掌控了未来的商业。

从ToC消费互联网的固定思维，到ToB的产业互联网，如今已经不再是那个投钱、投广告就一定能让产品大卖的时代了。当商业决策行为趋于理性，至少在中国ToB市场，它将会是创业者面临的一场机遇。