一个在贫民窟长大的千亿巨头掌舵者

封面题图｜林百里

文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

在台湾，除了富士康和台积电外，还有一家全球代工巨头，那就是广达电脑。

据公司官网介绍，广达电脑成立于 1988 年， 2001 年便跃居为「全球第 1 大笔记本电脑制造厂商」。广达电脑连续多年荣登《财富》杂志世界五百强企业排行榜，目前依然保持着全球笔记本电脑专业研发设计制造的领导厂商的地位。

作为广达电脑的创始人，林百里也被《商业周刊》等媒体评选为「亚洲之星」、「世界 25 大杰出经理人之一」……郭台铭叫他「大哥」，龙应台称其为「不可救药的浪漫主义者」。然而林百里起初只是一个受尽颠沛流离之苦，在贫民窟长大的孩子，其人生堪称一部传奇。

关于成功的秘诀，林百里曾调侃说，「虽然我是老猴子，但老猴子也要有新把戏，所以我只看 18 个月后甚至是 5 到 10 年的发展趋势。我觉得企业不要再去做和别人一样的事情，不要追求最大或垂直整合，而是要追求第一和独有。唯有如此，才能让企业达到智取而不力敌的境界。」

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1949 年，林百里出生于上海，未满周岁便跟随父母颠沛流离到香港。瘦弱的林百里与众多兄弟姐妹挤在贫民窟里，生活条件十分恶劣。

少年的林百里就像《少年维特的烦恼》中的维特一样具有艺术青年的特质，个性敏感，喜欢诗仙李白，浪漫多愁。

1966 年，在香港高考发挥失败后，林百里破釜沉舟考取台湾大学电机系。当所有外地生都选择容易过关的外地生班时，林百里却选择了精英荟萃的本地生班。从这时起，林百里与许多台湾本地生交上了朋友。

当时，「电脑」作为一门新兴科技，已经出现在大学教科书上。林百里对此十分痴迷，每天泡在实验室里潜心研究，最终与同窗好友温世仁开发出台湾第一台微型计算机，轰动了业界，被蒋经国颁授「青年奖章」。

1972 年，林百里与温世仁、高琮富一起创办了三爱电子。创业是极其艰难的，当时三爱电子的工厂是用石绵瓦围起来的，只有 50 平方米，员工与员工间背贴背干活、吃饭，但是所有人却都怀着一股从无到有，克服一切困难的创业精神。就是在这样一个恶劣的工作环境里，林百里研发出了一款物美价廉的电子计算器，价格只是同类产品的七分之一左右，受到用户的极大欢迎。就这样，三爱电子创办的第一年就赚钱了。

三爱电子创办一年后，高琮富因为喜欢音乐，决定将企业未来发展放在音响开发上，而林百里与温世仁却笃信电子计算器市场前景广阔。创始人在产业方向上产生的根本性分歧最终无法达成共识，于是林百里跟温世仁决定一起离开三爱电子。

随后，林百里与温世仁获得桃园望族许潮英的 600 万元投资，并重新创办金宝电子，继续生产电子计算器。有媒体报道，许潮英与林百里、温世仁只谈了约 2 小时，就决定照他们所提的意见投资 600 万元，让他们去开公司。

在林百里的带领下，金宝电子一路做到台湾第二大终端机出口商，生意蒸蒸日上。那时候在金宝，林百里已具有呼风唤雨之魄力。1984 年，金宝投资者已完全听凭林百里的发落，追加投资，创办了一家子公司仁宝电脑，专门生产电脑屏幕。哪知，天有不测风云， 1987 年，金宝电子平镇厂发生了一场大火， 6 亿元财产化为灰烬，林百里不得不辞职谢罪。

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一把火虽然烧掉了林百里在金宝电子多年创造的辉煌，但也烧出了他重新创业的雄心。逼到了人生低谷后，林百里决定再搏一把。

林百里是典型的技术创业型精英，不光有技术实力，还有远大的目光，非常执着于把理想变成现实，往往能比竞争者更早看清产业发展的大势。1988 年， 39 岁的林百里又在台北创办了广达电脑公司，正式进军笔记本电脑领域，当时别人都说他傻，认为做台式机更赚钱。事实上，林百里在这一领域切入的时间可谓恰到好处。在笔记本电脑制造业，先行者有之，但绝大多数企业都死掉了；在后来者当中，广达至少比同行提前 5 年进入这一市场。

广达电脑公司

作为设计电子产品科班出身的企业家，林百里积累了丰富的经验，对整个作业流程非常清楚。他组建了一支实力强大的创业团队，团队成员技术背景相当深厚。广达的第一个模具只花了一个半月就开发成功，第二年起开始接单量产，并实现盈利。林百里隐姓埋名，只做贴牌产品，不与客户竞争。此外，广达的工厂不只制造得好，供应链也做得非常好，从生产到运输的整个过程一包到底，根本无须劳驾客户动手。正如林百里所说，「我们的执行力最彻底，我们的执行是为客人量身订做。」广达的存货周转率一直高出其它同行，为了提高竞争力，广达每天 24 小时全天候接收订单，尽管定制不同，数量不一，但广达都努力把出货周期缩短为 24 小时。技术和速度为广达赢得了良好的声誉，只要与广达合作，客户只须操心两件事就够了，一是卖品牌，二是收钱。

不过，在创业初期，林百里也遇到不少困难。例如为了打开市场，林百里曾与妻子在国内外到处跑业务，一家一家地谈订单。他们经常啃面包，打地铺，连一瓶可乐都舍不得喝，可谓非常艰辛。曾有客户当林百里的面把广达电脑扔在地上，但他却客气地捡起来，笑着说，「您看，广达设计的东西这样摔也摔不坏，可见品质之好。」林百里锲而不舍的精神常令客户吃惊，甚至一度让想介入笔记本电脑事业的李嘉诚打消了念头。曾有一位台湾教授评价说：林百里的外表就像一只乌龟，含而不露，但是心底却充满激情。如果惹恼了，他会像牛一样，死咬不放。

在公司创办的前十年，林百里不参展、不接受采访，也不搞多元化经营，一心扑到笔记本电脑上。他打小以孔子为偶像，曾在公开场合多次强调中国传统文化的重要性——「我是中国人，我也爱中国的东西、文化，我以中国文化为傲。以中国文化为体，西方的科技为用。我希望用中国哲学，让广达成为一个在国际有影响力的计算机公司。」林百里信奉「乌龟哲学」，要求广达员工要像乌龟那样谦虚、稳健向前。林百里常跟自己的员工讲，「乌龟如果和兔子比，一定赢不了。乌龟要的只是跟自己的过去比，那样就会一步比一步往前。而兔子跟乌龟比，一定会懈怠。」此外，林百里的领导风格也更具中国特色：重无形甚于有形。他看人重心性，更重视内部培养人才。在广达，组成团队时强调「由下而上」，也就是资历浅、资深工程师混合编组共事，一起解决问题。对员工，林百里平时讲「情、理、法」，但若犯道德上的错误，马上改讲「法、理、情」。林百里多次强调，员工即使是偷一颗芯片，都要立即开除，决不宽恕。

凭借雄厚的技术实力、超常的出货速度和优秀的企业文化，上世纪九十年代起，广达电脑的代工订单越来越多，许多欧美大企业也开始找广达代工。例如 1997 年，戴尔公司在台湾选择代工伙伴，先后测评了十几家企业，都没看中。后来，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔本人亲自赴台，选中了广达，理由是「广达技术最扎实」。

戴尔笔记本电脑

1999 年，广达电脑在台湾成功上市。事实上，按照广达电脑的业绩来看，公司很早就可以上市，但林百里却坚持要先做到客户扩大，经营团队更稳定，而且公司的确有资金需求再上市。他觉得：公司太早上市，就像卖还没成熟的水果，吃了要拉肚子。

公司上市后，林百里没有被冲昏头脑，仍然自诩为乌龟，努力寻找下一个黄金机会。2000 年，林百里做了两个重大决定。一个是将企业的制造基地迁移至大陆，先后建设了广达上海制造城、广达常熟制造城和广达重庆制造城。另一个是投资巨额建立广达研究院。林百里表示：企业的成长不是追求一家独大、抢人家的订单，而是应该走在前头持续创新。我们不会只看股价，我们有使命感去做好研发这件事情，因为唯有把技术研发做好，才会为公司带来好的结果。科技与人文交相辉映是我的梦想世界，未来广达的研究院里面有音乐厅，我的研发工程师要具有品味，有品味的人做出来的东西才有品味。虽然目前中国在科技方面比较落后，但我们已从过去的被动角色转变为主动者，开始奋发图强。我觉得中国的希望在大陆，因为他们有民族自信心，他们的自信来自于市场开始崛起，我觉得蛮好的，我想很有机会。

2001 年，全球 PC 业一片萧条，广达电脑却一枝独秀，跃居为「全球第 1 大笔记本电脑制造厂商」，市场占有率近 1/3 。

如今，广达电脑依然保持着全球笔记本电脑专业研发设计制造的领导厂商的地位，并将业务触角延伸到云端运算及企业网络系统解决方案、行动通讯技术、智能家庭产品、汽车电子、智能医疗、物联网及人工智能应用等领域。在 2020 年《财富》世界 500 强排行榜上，广达电脑公司以年营收 333.134 亿美元（约合人民币 2300 亿元）排名第 377 位。

广达电脑也因此被业界称为「大哥」，然而林百里却说：我们不跟别人比较。我从小到大都没有大哥、二哥的观念，乌龟从来不会想自己是第几名。现在的排名是竞争对手编的，不要把商场故事变得这么通俗化，太通俗了！我们只要做自己的事，走自己的路，找到自己成长的模式。

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在企业家中，能把公司做到行业一流，同时又能把兴趣爱好玩得尽兴的可以说是少之又少，但林百里算是一个。

他曾说：一个董事长为什么一天要工作 12 个小时？要是这么算，那英特尔的老板要管的事情更多，他不是应该 24 小时不睡觉了吗？其实，一个董事长一天应该工作两个小时，玩 20 个小时；或是顶多工作三个小时，也就是一个上午或一个下午。乾隆皇帝算是清朝盛世，但是乾隆白天批公文，晚上一样可以画画、写字。

林百里是一个非常有意思的企业家，从小就很喜欢画画，却一直画不好，但这并不影响他对于艺术的痴迷。林百里收藏了张大千、齐白石、傅抱石等名家的大量书画作品，其中张大千画作藏品数量仅次于台北故宫。为了抢购张大千的作品，林百里甚至可以在台风天冒着生命危险坐飞机去。

在一次演讲中，林百里说：大家千万不要把一个经营电子工业的人当成一个科学怪人，理性和感性是不同的事，不是一个人有了理性就会没有感性；除非是一个拜金主义者，脑袋里只有钱、钱、钱，做金钱的奴隶，那么就是没有感性。我很喜欢我的工作，我喜欢设计电脑让大家使用，其实这也是感性的一部分；一个人太理性了很痛苦，太感性也很辛苦。

林百里

十几年前，在接受《东方企业家》采访时，林百里罕见地讲了一些自己的故事：我小时候很穷但是很快乐，我还记得小时候家里给我两毛钱买巧克力，那种快乐与满足很难忘。我从小就喜欢观察，常问为什么，并找出其中道理。从小我就不相信很多事情，非要自己观察了解才罢手。我做事也比较谨慎，可能穷人家小孩做事都比较谨慎。我们家五个小孩都不会自负、自傲。

「我的一生遇到的挫折很多很多，说不完。我大学时因为没钱出去只好在台湾乖乖念研究所。大学四年级有一次我去参加舞会，跟小我一届的女生跳舞。女孩问我有没有申请出国，我说没有，对方就说拜拜。那女孩毕业后一周就结婚出国了，我很想问问她现在有没有后悔。全世界只有台湾地区想一步登天，这在台湾变成了一股社会风气。很多学校都希望请我演讲，因为他们想找到快速成功的模式，但我不希望如此。就像我看王永庆的书，我相当钦佩，但我知道我一定要走跟他不同的路，因为我们是不同风格的人。」

资料来源：

1.广达电脑官网

2.广达董事长林百里谈未来制造，IT经理世界，郑君仲

3.寻觅张大千的足迹，赴台日记选录，文史杂志，汪毅

4.林百里与广达，中国商人，阿祥

5.广达电脑董事长林百里，乌龟从来不想自己第几名，东方企业家，刁明芳

6.林百里的乌龟哲学，英才，梁文心

7.林百里，“乌龟哲学”造就的贫民富豪，共产党员，翟文晰

8.广达林百里，从华侨生到代工老大，电脑与电信，aqing

9.当科技林百里遇上人文林百里，东方企业家，成章瑜

10.林百里，微利时代的上海战车，华人世界，顾君盏

11.林百里：十倍速时代独创乌龟哲学，财经时报，丁鹏飞

图片来自网络

本篇作者 | 大军 主编｜王滔

编审｜陈润江 顾问｜王淑琪