48岁的老罗做直播电商，这一次，他能成吗？

“基本上不赚钱，交个朋友”

网络世界的“真香定律”，罗永浩也没有躲过。3月19日，久未有消息的罗永浩官宣，决定进军直播界。这一次，他信心满满，自称“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多品类里做到带货一哥。”

或许是因为疫情期间大家神经紧绷了太久，又或许是科技圈变得愈发无聊，罗永浩的入局就像孔乙己走进了酒馆，众人调侃之下，“店内外顿时充满了快活的空气。”

消息一出，瞬间刷屏，很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊”，还有网友表示，十分想看老罗卖口红，甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的第一支口红”。

3月26日，抖音正式宣布，罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，开始直播带货生涯。第一场直播定在了4月1日晚8点。

随后，罗永浩也在自己的抖音账号发了一条短视频，操着一口东北话，预告了几天后的直播，这条短视频后，罗永浩的粉丝数呈指数级增长。

在经过这么多年的折腾之后，罗永浩最终回归了自己最擅长的“网红带货”路线，那么罗永浩能掀起抖音直播带货的浪潮吗？先说预测，有点难。

老罗会成为超级主播么？

吸引老罗入局的那份招商证券研报里写着：进击的直播电商，剑指万亿市场。而直播电商，本质其实是私域流量。谁能卖的货多，就证明谁的流量池更大。带货量最多的几个人被统称为超级主播。

2019年双11，淘宝直播带动成交近200亿元，超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。薇娅、李佳琦、辛巴都是具有商家属性的超级导购。刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否也具有这样的特质呢？

前淘宝直播运营负责人赵圆圆表示，淘宝90%以上的直播场次都是商家自播，达人连10%都不到。全年差不多两到三百个破亿的直播间，绝大多数都是商家自播，现在做得好的超级主播，商家属性也非常明显。

比如，薇娅以前是做线下服装生意的，后来开了天猫店、做了淘女郎，再后来做了淘宝主播，她身上有很明显的商家烙印。李佳琦就更不用说了，他是从欧莱雅专柜导购做起来的。他们都不是学唱歌跳舞或者颜值超高的。他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的，所以他们对商品更了解，营销手法也更敏感。

罗永浩的粉丝群体以男性为主，并且在直播当中，争议就是话题，老罗一直不缺争议点，包括他现在做直播，业内业外都在关注，他自己本身就形成了天然的流量，这就是明星效应。很多人也会因此愿意去跟他合作，有流量就相当于有了前提。可见他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的，但不一定是偏带货方向。老罗可能更倾向于赚CPM（广告）的钱，而其他电商主播赚的是CPS（销售）的钱。

抖音能帮助老罗成为下一个李佳琦么？

签约罗永浩，是字节跳动赢得的又一场漂亮仗。可以说，老罗与抖音的合作几近一拍即合，一个有故事、人气，一个有舞台、观众。从流量角度，签约罗永浩是一次进攻；但从电商角度看，这更像是一次防御。

直播带货如此火热，但抖音在这方面存在感不强，在内容和电商的天平上，抖音无疑侧重于内容，这是企业基因决定的，字节跳动今年要创造2000亿营收，靠的是广告，不是电商，因此直播带货被两个直接竞争对手淘宝直播与快手甩出两条街。

不仅如此，罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好地变现。这是一个危险的信号。

要明白，抖音作为日活用户超过4亿的国民级应用，还没有一个原生的、公众辨识度很高的主播。快手已经有了散打哥和辛有志，淘宝也有了李佳琦和薇娅。从长远的战略考虑，也需要一个具备广泛社会影响力的电商带货人物。

那么问题来了，这一次，在抖音直播卖货的罗永浩究竟能走多远呢？尚未可知。

首先，罗永浩对抖音电商来说，更像是一个营销卖点，他能不能卖货，能否持续卖货，都存有疑问。毕竟靠罗永浩的铁杆粉，撑不起抖音的电商。而抖音电商目前也不是抖音商业化的重点，后者主要还是靠广告变现。并且要明白如果一个名人只有流量，是很难卖货的。对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单，对他们而言流量都是平台的，主播的核心竞争力在于卖货能力。毕竟，如果转化率还不如一个活动促销页，平台图什么花几千万让你杵在屏幕前，品牌也不乐意。

其次，老罗推荐科技数码产品虽然顺理成章，但不一定能突破市场。精通口红承包美妆的“女生闺蜜”李佳琦、瞄准家庭主妇包揽全家人需求的“大姐”薇娅、砍价到极限的“老铁”辛巴，都有着明确的目标群体和人设定位。

在这一点上，罗永浩有着清醒的自我认知。他还列举了4项初期侧重的品类：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。可以说是充分发挥了他的教主型人设。

但是3C和IT有明显的局限性，这部分受众可能没那么多，这些人比较挑剔，消费冲动也不一定很强，毕竟数码产品、文创产品并不是未来直播电商的主流，从过去天猫大盘的GMV来看，产生主要贡献的还是快消品，一些泛生活类的非标品，数码科技、文创产品这种低消费频次、高客单价的产品相对比较难。

还有，老罗对供应链的把控能力尚也存疑。直播带货需要两个要素，一个是主播自身的带货能力，另一个是商品的质量和品牌，也就是供应链能力。后者需要长时间的积累，而这并不是罗永浩的优势。

比如，李佳琦背后的美ONE，他们有着非常严格的选品标准和体系，直播间内上架的商品，门槛必须是天猫旗舰店品牌，品牌方需要先和美ONE商务洽谈，过关之后交由佳琦亲自筛选并本人试用后方可上架，，此外，美ONE平台拥有强大的流量运营能力，他们和各大品牌洽谈获得全网最低价，拥有基于流量运营的价格控制能力和基于供应链管理的商品品质。

从选品上，我们可以预测一些有一定资金实力、对声量和销量都在乎、自认产品设计感和易用性都不错的品牌，和老罗合作的可能性更大。同时，罗永浩自己提到了性价比，要把价格打下来。但是大品牌究竟能不能给罗永浩开出另外一扇门，我们还不得而知。毕竟，现在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大门了。如果不开，罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的。那么自带光环的罗永浩做直播真实的转化率如何，实实在在的成交量还是需要考量的。

其实明星带货的持续战斗力并不强，即便是主持人出身的李湘，也遇到过多次带货效果不佳的尴尬场面。佳琦、薇娅的成功有天时、地利、人和多方面的因素作用，几乎不可能被复制。

罗永浩几乎不可能成为下一个李佳琦，但作为一个把直播电商当作主业的人，他对这份工作倾注的精力，势必也会比从娱乐圈跨界而来的明星们更多。

最终还是要说，不管你是否粉罗永浩，至少不能否认他永不言弃、愈挫愈勇的创业精神。

我是江小少（公号ID：jzx941122），期待与你一起分享这个世界。

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