库克又要发新iPhone？值得买吗？看完就会觉得苹
没错，你没看错，他来了，他真的来了，苹果的库存克星—库克又要发布新iPhone了。每次库克发布完新产品，基本所有的人都会有发自灵魂的拷问：真的值得买吗？
从2019年年末开始，就传闻苹果即将发布iPhone Se的替代产品iPhone Se2。当然也有叫iPhone 9的，认为是iPhone 8的替代产品。不过命名都不重要，重要的是，这是一款针对于中低端定位的机型。嗯，至少苹果认为是低端机型。
因为据说长这样，简直就是iPhone 8的隔隔代遗传。宽广的边框，经典的Home键，一看就是古典iPhone设计。
配置传言很神奇
然而最神奇的是，同一张渲染图尽然还有两种不同的配置说法：
配置1：iPhone 9将搭配4.7英寸屏幕、A13处理器，抛弃Touch ID， 只搭载Face ID。
配置2（郭明錤预测版）：iPhone 9将搭配4.7英寸屏幕、A13处理器、保留Touch ID和实体Home键。
嗯。可能看到的Home键是装饰吧。。。
库存不是开玩笑的
由于采用了与iPhone 8相同的设计以及与iPhone 11相同的配置，新iPhone的可复用性就显得尤为出众。
不仅能够降低原有高端机型的零部件的供应压力，并且还能直接复用iPhone 8的生产线，这让新iPhone的成本得到了尽可能的压缩。
先简单分析下为什么会存在两种不同的名称。个人认为两个都是可以说得通的。
首先，为什么会认为是iPhone Se2。
因为新iPhone 可能采用和iPhone Se一样的定价配置策略。即配置高打低，外观与旗舰拉开差异，同时通过中低端价格吸引老iPhone 机型用户换机，并且吸引部分安卓机型用户进入苹果生态圈。
其次，为什么又可能叫做iPhone 9呢？
因为新一代的iPhone 外观设计和iPhone 8相近，采用了一样的设计语言，被看做是iPhone 8的继任机型。并且希望通过以数字旗舰命名的方式，让消费者不会觉得这是一款低端机型。
具体可以参考2018年发布的iPhone Xr和iPhone 11，iPhone 11的销量远高于iPhone Xr，除去价格以外，最重要的就是命名方式。因为iPhone 11会更像是上一代旗舰iPhone Xs的继任者。这其实也就是营销中的心理学。
那究竟是iPhone 9还是iPhone Se2？个人认为iPhone Se2会相对大一点点。毕竟seven eat nine~
为什么要出一款中端机型？
套用黑格尔的客观唯心主义观点：存在即合理。苹果这么做自然也是有一定的战略考量的。整体来看还是在配合苹果目前的困境，以及公司转型作出的决策。
iPhone硬件销量营收均下滑
因为从这一两年里面来看，虽然苹果的营收整体保持在增长，但是苹果的增长率在收紧，并且作为增长支柱的iPhone无论是销量和营收都处在下滑的状态中。
根据市场分析机构Gartner发布的2019年第三季度全球智能机销量报告中显示今年第三季度苹果售出了4080万部iPhone，同比下降10.7%。
根据苹果第四季度财报显示，苹果收入640.4亿美元，同比增长1.8%，包括iPhone、iPad等硬件产品在内的收入为515.3亿美元，同比下滑1.4%。
去年年初苹果股价暴跌4500亿美元最主要的原因就是iPhone销量下滑，财报不及预期。以至于库克在财报电话会议上也不得不承认，造成营收下滑的很重要的一个原因是iPhone定价过高导致销量不好。
iPhone用户忠诚度下降
根据国内调研机构的报告，iPhone用户的忠诚度正持续走低。iPhone用户换机后依旧购买iPhone的比例从2018年6月的56.8%降低至了2019年6月的54%，iPhone用户换机后切换至安卓的比例从2018年6月的43.2%提升至了2019年6月的46%。并且集中流向了华为，OPPO，vivo，小米等四大国产品牌。
相反，安卓用户的品牌（凭条）忠诚度同步在提升。从目前国产安卓品牌的发展来看，无论是品质和体验都在稳步提升，再加上相对便宜的手机以及最前沿的硬件配置，这也成为了吸引iPhone平台用户的关键。
高端价位的用户规模有限
因为安卓平台的手机完整覆盖了手机终端中的低端到高端的价位，所以安卓手机用户的价位分布可以很好地反映出目前手机用户的价格分布区间。
从统计数据来看，2019年6月相对于2018年6月，用户的价格承受度有一定的上浮，用户换机向中高端机倾斜，但是仍旧集中分布在1000-3000元的中低端价格区间，占比高达71.1%。
3000元以上的价位，仅仅占比10.1%，而苹果正统旗舰的起步售价甚至达到了5499，这还是苹果在2019年股价暴跌后痛定思痛后的选择。可想而知，目前苹果高端机型所能够覆盖的用户占比是极为有限的。
而苹果预计今年春季发布的新iPhone恰好就覆盖到了这个区间段内。这也是苹果为了扩大市场规模的做出的妥协。
古典设计依旧有人爱
iPhone X发布至今已经将近3年，由于技术限制，iPhone的刘海并不能隐藏。现实是，很多用户对刘海屏并不感冒，所以一直处于持币观望的状态中，期望苹果能够出一款没有刘海的新iPhone。
最后一款采用了正常屏幕的iPhone 8也发布了将近3年时间，原有的配置已经不能够很好地跟上现在的性能要求。在没有重大技术突破前，针对不喜欢刘海的用户出一款正常屏幕的iPhone 也可以说是顺应用户的想法。
老机型占有率依旧庞大
数据仅供参考
从一份以往的iPhone机型占有率统计数据来看，老机型的占比依旧庞大（数据比较陈旧，但是具有参考意义）。目前已经接近这部分用户的换机高峰，那么通过相似的体验以及友好的售价能够尽可能的把这部分用户挽留在苹果生态中。
苹果在变软，低价换量保证转型进行
之前在《iPad又卖不动了？库克又慌了？苹果竟然有这么多小心思》和《苹果沉浮的2019年》两篇文章里面都有提到，苹果这样做是因为苹果正在转型内容提供商。
和iPhone销量营收持续下降不同的是，根据苹果第四季度财报显示，苹果的服务性收入为125.11亿美元，同比增长18%。包括订阅应用程序在内的苹果订阅业务同比增长40%。苹果全平台上订阅达到了4.5亿。看环比数据，根据苹果第三季度财报，苹果第三季度服务性收入为114.6亿美元，环比增长9.6%。
目前苹果订阅业务已经成为了第二大营收支柱，并且苹果还在针对苹果订阅业务不断加码。
和类似于Google，Netflix，微软这些全平台服务提供商不同的是，苹果的订阅服务更依赖于自有平台。不仅非苹果生态圈的用户，想要用上苹果的服务非常困难，苹果想要提升其他平台上的订阅服务占比也同样很困难。
因此，保证自有平台的市场占有率就显得尤为重要。
所以，苹果在转向服务提供商的道路上，需要解决的问题不仅仅是能够提供服务，还要解决的是能够给多少设备提供服务。设备的数量多少就直接意味着苹果的服务辐射范围，如果硬件设备销量一直下滑，那苹果的服务营收下降那也只是时间的问题。
这也就是说为什么苹果2019年要降低iPhone 11的售价，2020年第一个工作日下调iPad售价，3月要重启iPhone Se的逻辑所在。苹果需要硬件支撑软件服务，通过软件提升硬件粘性。
所以，整体来看，虽然新iPhone采用了iPhone 8的设计，但是由于主流的配置依旧会有不小的市场潜力。同时通过低价扩大市场占有率配合苹果自身的市场转型，这对于苹果也有一定的战略意义。
买，自然是值得的，因为便宜呀。
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