一巩固三发展，亚信科技从“小康”走向“发达

随着2019年财报的公布，让我们看到了亚信科技全线业务增长的大好形势。

在全国“新基建”的热潮中，任何一个企业都有豪情壮志。对于超过50亿元营收的亚信科技来说，早早就将自身未来5年的发展目标定在了100亿元。

走出舒适区，寻求新的进步并不容易，毕竟在这之前，亚信科技业务主要聚焦在运营商领域。既然科技“新基建”带来了一大波新机遇，那么不妨来算一算，亚信科技距离百亿还有多远？

运营商领域，是亚信科技一直坚守的阵地。一直以来，三大运营商都是亚信科技重要的合作伙伴。随着5G的兴起，运营商业务创新在即，亚信科技为此注入活力的同时，也有着全新的担当。

亚信科技董事长田溯宁分析指出，随着5G商用逐渐加深，企业内部管理模式将由工业时代的流程驱动逐渐转变为数字化认知驱动。

走向5G时代，万物互联成为更大的可能，手机、电脑、电冰箱，汽车、飞机、手表……几乎所有的关键物理设备，各种各样的传感设备，都将被连接起来。连接它们，中间需要一个重要的软件层。其中包括过去许多年耕耘成熟的计费、CRM、BI等软件，只是这些软件形态会发生很大的变化，需要私有部署、云原生部署、混合部署、SaaS等多样化的软件模式。为万物互联、5G云时代继续提供创新交付的核心软件，这便是亚信科技努力的方向，逐渐从定制化的形式变成标准化，从标准化走向运营化。

实际上，聚焦5G，亚信科技正在带来前所未有的变革。

从2016年开始，亚信科技就已经有了5G战略举措，针对5G网络智能化、人工智能、平台支撑、大数据、场景计费等领域，持续布局研发，从而为后来更多的探索奠定坚实的基础。

在5G与人工智能AI、区块链Block Chain、云计算Cloud、大数据Big Data、物联网IoT等不断融合发展的基础上，5G+ABCDT等数字信息技术也相互促进相互发展，成为推动产业数字化与智能化进程的加速器。

5G时代的到来，寻求打通B域和O域的新机会，就不得不考虑PaaS上实现分布式、组件化、云化与5G的融合。

但是，5G PaaS的技术难点在哪里？

亚信科技首席技术官、副总裁欧阳晔分析指出，其一，最重要的一环就是QoS上升到电信级。网络从4G到5G需要虚拟化，核心是硬件与软件解耦，IT在网络领域和业务领域实现很好的融合。

其二，云SaaS战略将电信级的CRM、BI等首先解耦和轻载化，然后放到云上，实现从软件到学习领域（学件）的转变，保持普惠和普世功能的最大化。

企业上云和云SaaS，两步走的核心也是IT云化的集成和演进，这也是亚信科技正在努力的方向。

当然，中国运营商云的发展核心是云网融合，因为运营商竞争核心优势是网络，但云还是弱势。纵观全球运营商发展来看，公有云+运营商的模式成为大趋势。亚信科技帮助运营商实现网络的云赋能，和行业能力的云赋能。

未来5年5G建设将带来较大的CAPEX投资压力，在这之前，亚信科技CEO高念书分析指出，对于to B 领域的发展，5G+垂直行业将会因产业升级带来大机会。对于亚信科技来说，打通BSS和OSS构建一个5G PaaS大平台，通过PaaS的5G创新融合，形成全域一体化。对于亚信科技来说，这可以带来更大的业务发展空间。

运营商对技术中台的要求非常高，亚信科技5G PaaS做得相对比较成熟，并在移动运营商生态体系内，将业务领域、网络领域打通，形成通用的5G PaaS平台。目前，亚信科技5G PaaS平台针对业务应用层、全域运营层、技术领域服务层、基础设施层提供整体的通路，支撑企业数字化运营的全过程。

在2019年，亚信科技持续巩固运营商市场BSS（Business support system）域领导地位，全力支撑5G业务商用。全年服务的电信运营商客户达247个，数量同比增长15.4%，客户留存率多年来保持在超过99%的高水平。

随着运营商云网一体化战略的深入，亚信科技在持续巩固BSS领域领导地位的同时，积极开拓5G OSS（Operation Support Systems）领域市场，持续深化与三大运营商所属研发机构和省公司的5G试点合作，在2019上半年9个局点的商用试点合作基础上，目前已与运营商开展17个商用试点工作。

就此也让我们看到了亚信科技2019年围绕5G带来的发展好趋势。从而，在2020年聚焦5G的发展上，亚信科技依然会基于“全域虚拟化、全域智能化、全域可感知”的5G网络与业务支撑能力，产品与方案创新持续覆盖全域人工智能、5G场景计费、5G PaaS平台、 5G网络智能化、5G大数据以及开源数据库等领域。最终，实现亚信科技从“B域到O域”的全域业务多元化发展之路。

长期聚焦5G的同时，从多个方面出发，亚信科技深入to B领域，凭借自身的产品能力、服务能力、集成能力和运营能力，开拓进取，获得了2019年预期增长，在抓住to B领域的新机遇方面，实现多维度的加速拓展。

“截至2019年末，服务的非电信行业大型企业客户达59个，数量较上年末增长55.3%，客户留存率多年来保持在超过99%的高水平。”在已有的邮政行业之外，亚信科技进一步拓展了交通、金融、能源、广电、零售等新领域，与此同时也携手公有云供应商开启了云领域的广泛合作。亚信科技推出更有创新性的标准化的产品，不断在to B行业领域拓展，比如大数据、DevOps、数据治理等方面，并成功落地了诸多相关行业应用。

“好学生从来不怕考试。”春节期间，面对突如其来的新冠肺炎疫情，亚信科技迅速研发了“疫情防治大数据平台”，成为中央部委、众多省市区提供了疫情防控的重要工具，并获中国信息通信研究院和云计算开源产业联盟权威推荐。该平台针对人员流动及疫情态势感知、敏感区域3D沉浸式数据可视化、疫情敏感人群异常监控等16项疫情防控产品和解决方案，助力政府、运营商和垂直行业进行疫情防控及通信保障。

可见，2019年深入B端领域，让亚信科技保持了很好的战果同时，进一步明确了具体举措。

一方面，面对垂直行业市场，结合企业上云迁移大潮，携手阿里云、腾讯云、百度智能云、天翼云、移动云、沃云、华为云、AWS等主流云服务商，以及电信运营商，聚焦重点行业，借助亚信科技的咨询能力、规划能力、迁移服务能力与集成能力，加速to B领域行业用户从传统架构迈向云架构的数字化升级。

另一方面，逐步开辟云转售、云管、云软、云增值服务、云上客户运营等多个子业务板块，融合上下游产业链合作伙伴，构建亚信科技的云生态体系。

据相关专业分析机构预见分析：2024年企业上云市场软件和服务市场空间将达到1566亿元；其中MSP市场空间将超过490亿元。既然云计算已经爆发出来了非常大的新机遇，那么，从总体来看，企业上云分保守型和积极型，又该如何引导和驱动？

现阶段，企业上云包括数据、应用、业务等，中小企业、大型垂直行业用户的需求也不尽相同，这是一个长期、复杂的行业数字化过程。亚信科技副总裁曹玮祺分析认为，国家战略将企业上云作为了一个大的发展方向，包括新基建的5G、大数据、工业互联网等都需要基于云来创新发展。以能源行业为例，其IT基础架构和应用保守，对于这样保守的行业企业上云，亚信科技配备了专业的咨询团队，可以基于公有云提供私有化部署的专属云方案，或者实现混合私有共有多云方式，以及多私有云方式，这样的举措针对保守型企业用户上云比较有效。

况且，对于电力、传统制造等行业来说，在ERP等传统关键性应用上的云化诉求很低，只是在日常管控上对公有云上倒是有想法。熟悉能源领域发展的亚信科技副总裁陈海霞对此补充强调，因而，对于这类保守型行业用户上云来说自然会分为传统业务与创新业务区别对待。

同样，对于中小企业、开放银行的创新业务用户、移动、游戏、互联网金融、媒体短视频等积极型用户，在数字化创新上相对敏感，数字化诉求相对更强，也更积极，对上云也更为积极、开放，他们是发自内心地拥抱公有云，对公有云性价比诉求很高。对此，帮助他们实现多公有云之间的混合管理，这是亚信科技提供的丰富的云MSP支持的价值所在，也有望推动亚信科技进入中国云MSP第一阵营。

事实上，to B行业用户在数字化转型过程中，采用公有云、混合云的方式渐成趋势。特别是中国未来五年，大型企业用户上云的数字化渗透率将进一步提升。亚信科技将大力携手互联网云商及运营商，结成广泛的战略伙伴，共同把握上云机遇，充分发挥出云巨头面向B端的云咨询、云迁移、云运维等主观能动性，进一步助力电信运营商在5G网络切片、边缘计算等方面赋能垂直行业企业。

此外，数字化运营DSaaS虽然作为亚信科技“一巩固、三发展”中重要的组成部分，也是在财报中独立公布营收数字的业务。但是，亚信科技CEO高念书强调说，DSaaS业务的快速增长，也拉动了整体业务的增长。亚信科技进一步除了为运营商提供数字化的运营服务之外，也积极为金融、交通、广电、政府、零售、公共服务等行业提供DSaaS数据运营服务。其中包括了按项目收费、按照工具软件收费、按照SaaS订阅收费、按照结果付费等多种商业模式。很显然，数字化运营DSaaS对于B端客户的影响才刚刚开始，未来将迎来更大的发展可能。

如此看来，伴随5G云网融合，企业上云迁移大潮将释放出千亿级市场空间。深入B端业务的，必将为亚信科技未来实现百亿级业务规模带来重要贡献。

聚焦5G与深入B端，成为亚信科技“一巩固、三发展”战略的两大亮点。跻身百亿元企业，这是亚信科技2024年所要实现的发展目标。当前来看，2020年这一步十分关键。

在这之前，亚信科技面向未来五年发展规划中，明确了聚焦5G围绕全域虚拟化、全域智能化、全域可感知的重要性，持续全面覆盖运营商核心生态系统的业务领域BSS、网络领域OSS和管理领域MSS。

任何业务的创新与发展，与技术研发的整体战略分不开。为了走好2020年关键性的这一步，亚信科技首席技术官、副总裁欧阳晔强调说，在技术研发上，2020年将更多聚焦在中台技术体系的打造、5G网络智能化、云产品能力构建、BSS和OSS的全域融合、从注智到融智的AI创新这五个方面。

其一，针对中台技术体系。结合三大运营商的中台战略，亚信科技借助自己各个中台领域技术的积淀，在2020年帮助三大运营商构建起成熟的中台技术体系。

其二，5G网络智能化。这需要把智能化的理念嵌入到5G的网络管理和网络运维当中，实现计费系统、IT系统和网络系统的自动化，最终实现整个网络与业务的智能化，提升运营商与终端用户的使用体验。

其三，云产品能力的构建。进一步优化云管平台，重点突破云管平台之上SaaS上云的工具集成。

其四，BO融合。进一步深化BSS和OSS的全域融合，亚信科技传统是做业务领域的核心系统，借着BO技术融合的虚拟化和智能化方向，面向5G网络构建BO融合的下一代生态系统。

其五，通信人工智能，即实现从注智到融智的AI创新。在推动通信人工智能从注智到融智的演进中，面向5G的核心生态系统和生产系统、业务系统，真正有机集成AI的自动化和智能化并发挥出极为重要的作用。

反过来，技术研发的成功，必然将助推业务的不断创新与快速成长，同时也将进一步增强企业整体能力。

在亚信科技CEO高念书看来，一个公司同时具备产品能力、服务能力、运营能力和集成能力，在国内还是并不多见。一方面，亚信科技有着标准化的产品，另一方面还能为大型垂直型的ToB用户提供贴身服务。这些优势的体现，需要在亚信科技业务转型上发挥出更大的效用。

值得一提的是，亚信科技这几年针对to B大型客户的这种服务能力，得到了充分的成功体现。比如中国邮政集团客户关系管理系统成功上线，获得国内某两大头部保险公司客户关系管理系统订单，成功进入电网行业，与国家电网及其附属公司形成战略合作关系等。

下一步，特别是在运营能力的发挥上，亚信科技还需要充分利用数据和工具、场景设计能力，帮助运营商与to B用户拉新客户、促活跃度。

为此，在2020年以及未来的几年中，亚信科技必然会狠抓三大业务转型方向：聚焦5G发展机会做深做透BSS、OSS，进一步提升DSaaS数字运营的业务，助推to B垂直行业的企业上云。

其外，在投资并购的资本层面，亚信科技正在考虑的新并购机会，也将聚焦在这三个新的业务发展方向，能够在业务方面具备协同发展，有着独有创新的行业企业，自然将逐渐进入到亚信科技的资本视野。

综上所述，亚信科技必然将聚焦5G整体发展观，深入to B领域，结合数字化运营业务的再创新，从现今坚实的BSS主营业务，走向更多创新业务融合的百亿元营收目标。这将是亚信科技营收规模的突破，从50多亿元的“小康”阶段走向百亿元“发达”阶段的关键所在。

细看刚刚公布的2019年财报,业务收入全面增长。

2019全年软件业务收入达到约人民币57.2亿元，同比上升10.1%。净利润约人民币6.725亿元，同比增长11.7%。数字化运营服务收入涨逾8成，收入约人民币1.517亿元，垂直行业拓展迅速，云业务崭露头角。

综合财报信息与这些年的发展来看，一方面，亚信科技夯实既有的传统业务，围绕5G契机，全面融合发展，继续巩固BSS市场的领导地位。

再一方面，亚信科技立足BSS基础，大力拓宽新兴业务范围，携手上下游合作伙伴，聚焦5G OSS网络智能化、DSaaS数字化运营服务、企业上云及垂直行业领域的业务机会，实现新业务营收的不断突破。

很显然，2019年持续保持“小康”远远不能满足亚信科技的理想与抱负。与时俱进，开拓创新，亚信科技高层团队一致认同，公司积极拥抱5G、云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴领域，凭借“一巩固、三发展”的战略举措，定要实现未来更大的发展目标。

2020值得期待，未来值得期待。

（by Aming）

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【阿明】：科技评论专栏作者、科技媒体从业22年、新闻评论年产出上百万字，用数据说话，带你看懂科技上市公司。