重拾“销售女王”桂冠，董小姐距自己的6000亿目
入直播间，只有零次和无数次。
这不，时隔半个月，董小姐又一次走进了直播间。
同之前在直播间里带大家逛格力展厅不一样的是，在这一次“让世界爱上中国造”直播间之格力专场，董小姐真的是来带货兼站台的。
为此，快手方面还为她配备了二驴、平荣、李鑫等知名快手主播，和董小姐一起带货。
行家一出手，就知有没有。
虽然并非专业的带货主播，但是，董小姐曾经那也是为格力立下过赫赫战功的“销售女王”。
初入格力之时，董明珠的月工资只有几百块，但加上销售提成，短短几年时间里就拿下了十几万的年收入。
到1992年，董小姐已经拿下超1600万的销售额，为格力贡献了八分之一的销售额，一战封神。
没几年，她又拿下了超3650万元的销售额，成为格力的销售神话。
更带着格力连续11年在空调产销量、销售收入、市占率均居全国首位。
如今，董小姐又一次出场，从线下走向线上，走进直播间，再一次为格力站台，像极了当初为格力开辟线下市场的样子。
当然，这次切换到直播间带货模式，董小姐的销售实力持续在线。
尽管董小姐只在直播专场中刚开始的时候呆了半个小时左右，但在这半个小时内，直播间的成交额也成功突破亿元大关。
不得不说，董小姐的号召力不可小觑。
再加上还有其他相对专业的主播从旁协助加持，此次格力专场的直播效果比起董小姐的第一次直播尝试要好了很多。
董明珠的第一次直播，由于网络卡顿等原因，其最终促成的成交额只有22万元左右。
但此次格力专场的战绩，完全刷新了她的记录：在时长3小时的直播中，带货成交额达3.1亿元。
值得一提的是，2019年，董明珠线上店的格力电器销售额为3.5亿元。
也就是说，格力三小时的快手直播成绩，已经逼近去年董明珠线上店一年的业绩。
果然，敢于尝试新事物，往往会有不一样的收获。
我们都知道，一直以来，作为家电领域的玩家，董小姐和格力深耕的都是线下市场。
从珠海到安徽，再到南京……格力是通过实打实的人员派遣，才一步步打开各地市场，建立门店，继而成功辐射全国。
早前，格力也上线过电商平台，开设过线上微店，进行线上探索，但线下依然是格力的重头戏。
2019年，格力全年实现营业总收入2005.08亿元，实现归母净利润246.97亿元，税收贡献157.90亿元。
而格力这么亮眼的业绩表现背后，旗下几万家线下门店们的贡献功不可没。
但今年年初，疫情的出现，让包括格力在内的，这些以线下经营为主的家电品牌们受到了不小的挑战。
在有不少人选择转向线上，进行直播带货等尝试之时，董小姐曾表示，在大家都往直播带货方向走的时候，自己还是会坚持做线下。
一来，为就业提供岗位支持；二来，通过做好线下，更好地服务线上。
而现在，经过两次直播体验之后，董小姐似乎已经感受到了来自线上和直播间的魅力。
对于直播，她的观点居然与马云出奇的一致。
马云说，直播才刚刚开始，路还很长。
董明珠则希望格力的直播不是结束，而是永远。
她甚至还想自己开设一个董明珠直播间，“把直播常态化”。
当然，对于格力来说，直播间，可能不仅仅是一个可以和消费者近距离接触，了解消费者诉求的地方；
更是格力渠道建设的一部分，目的是为了在保障经销商体系不受伤害的同时，更好进行市场下沉。
至于直播带货的功能属性，董小姐则表示带货并不是自己直播的唯一目的，她还是希望能通过直播间分享一些观点，让大家更好的认识格力。
此外，格力在线下有3万多家经销商，自己的直播也算是为他们开了个头，替今后格力经销商们的线上线下结合探路。
得，总而言之，董小姐之所以开始出入直播间，说到底还是为了格力。
3月底，淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》数据显示，2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速保持在150%以上。
在万物皆可直播的趋势下，直播带货说是风口也不为过。
如今，董小姐不再执着于线下，而是开始将目光转向线上，走进直播间，解锁线上线下相结合的模式。
这对格力和董小姐来说，无疑是一个抓住风口，得到新发展的良机。
不过，虽然直播是大趋势，但就像董小姐说的，直播只是形式，最终还是要回到产品本身，只有过硬的产品和质量，才能真正留住用户，最后实现消费转化。
而作为大型的传统家电制造企业，质量和产品一直是格力最拿得出手的存在。
这大概也是为什么董小姐敢借雷军调侃道，“再过两年，雷军可能会超过我，但永远不可能没有我”。
言语间，足可见董小姐对自己和格力的自信。
去年的股东大会上，董小姐还信心十足地给格力制定了一个营收目标：未来五年内（2019-2023），要实现6000亿营收。
尽管今年疫情的出现，在一定程度上影响了格力的营收表现。
但2019年，格力的营收已经超过2000亿，按剩下四年平均每年超千亿元的营收目标来算的话，五年实现6000亿的目标应该不算什么难题。
况且，在直播带货的风口之下，格力还在努力打通线上线下两种销售渠道。
不出意外的话，格力会如董小姐希望的那般，如期抵达年收入6000亿元的彼岸。
作者：何晓峰
