非洲人拍照有救了，这家号称“非洲之王”的手
问：非洲小哥最抓狂的事是什么？
答：伸手不见五指，只见牙齿不见脸。（以下图片，请谨慎观看）
你猜我是谁？
黑人牙膏咋还不找我代言
当你用10级美颜还嫌不够白的时候，有考虑过旁边男友的感受吗？
男朋友哪去了
现在这都不是事儿了，你需要的是这么一款手机！
哇，连妈妈都认不出我了
整容级超级美颜相机——传音制造
这款自带“黑皮美白”的强大手机，来自中国。在非洲手机市场占有率第一的品牌，不是三星，不是苹果，而是一家叫传音的中国品牌，2019年销售量达到1.3亿部。估计大多数国人都没听过这个名字，但在非洲却是如雷贯耳，每2个人就有一人使用。
中间为传音创始人竺兆江
传音，总部位于中国深圳，是由创始人竺兆江于2007年成立的。在非洲，传音的另一个别称叫“非洲之王”。相当霸气！因为他有六大硬核，名震江湖，外国大牌都甘拜下风。
1、 超硬核售价：2018年传音手机平均售价，智能机454元，功能机65.95元；而同期的苹果是5916元，华为2536元，小米1217元，传音的价格便宜的不可思议！便宜到竞品赔本都做不出来。
非洲市场占有率
2、 超硬核拍照：拥有黑皮美肌的核心技术。传音特别成立工作小组，大量搜集当地人的照片，最终通过眼睛和牙齿定位，在此基础加强曝光研发出针对非洲人的照相技术。洋品牌都哭晕在厕所。
3、 超硬核四卡四待：非洲有很多家庭是全家共用一个手机，且不同运营商之间通话很贵，所以非洲用户大多有两张以上的电话卡。传音抓住这一机会，将国内的双卡双待手机升级为四卡四待，一举俘获了非洲伙伴的心。
一机四核，大开眼界
4、 超硬核待机：待机时间可达20-30天，在非洲很多乡村没有通电，或间歇性供电，所以，很多用户都会选择到城里给手机充电。有了传音手机，非洲小哥再也不用每周进一次城了。
小哥，充一次多少钱？
5、 超硬核广告：无论是电视媒体，还是路边的牛皮广告，甚至农村的街边墙上，都能看到传音的广告。毛爷爷早就说过要“农村包围”城市，论营销天赋，中国人骨子里天生自带。
广告和楼一样高，就问你硬不硬？
前方高能：你已进入我的包围圈
6超硬核扩张：传音在短短6年时间内就按照高中低三档分别设立了，TECNO、itel、Infinix手机品牌，且均在非洲本地设厂，连卢旺达总统都去帮忙站台。
本地化给当地人带来了希望
我们不禁要问从2007年至今，传音10年低调发展，怎样做到如此硬核的？庖丁姐分析了4点主要策略：
1. 避开国内竞争，选择新兴市场：
2007年，国内的功能机市场竞争趋于饱和，利润越摊越薄。传音选择出海策略，用旗下的TECNO和itel试水非洲。彼时非洲手机市场竞争者寥寥无几，仅有三星、诺基亚等几个品牌，且售价超高，竞争远没有国内市场激烈。2008年7月，传音试水成功，集中全力锁定非洲市场。
2、利用时间差，延长旧技术生命曲线。
2010年前后，在国内市场，功能机逐渐被智能机取代。但对于非洲消费者而言，手机就像早年中国人使用“大哥大”一样是身份的象征，于是面临淘汰的功能机，在非洲重获新生。传音利用了两个市场的时间差，没有投入过高的技术研发，而以低成本获得了更大的销量和利润。
3、低端颠覆，用低价和下沉渠道来攻占市场。
在非洲市场，三星、苹果等品牌的定位，瞄准的是中高端用户，即使是便宜的机型，也依然是普通非洲家庭负担不起的。而传音则选择用低价策略，占领低端用户，甚至是农村用户。
抖音什么时候来非洲哇
4、本地化创新，深耕细作贴合用户需求。
传音深知在非洲市场，人们的最大需求并不是技术升级，而是切合生活所需。所以，传音选择把力气用在降低成本、多卡待机、拍照美颜上。这种创新才是市场的刚需。
“借假修真”,传音的案例，对我们的启发是什么呢？老规矩，庖丁姐奉上3条结论：
1、任何一门生意的前提是“被需要”，而不是“我有多牛”。重金投入的技术创新，却未必是用户的痛点。“性能过度”一词，常常成为高手的死穴。这考验的是一线研发人员的敏锐洞察力。
2、战略的第一原则不是“竞争”而是“避免竞争”。与其在别人已经做的不错的地盘上，争抢口粮，不如去处女地拓荒。中国企业应该有更强大的自信去征服海外市场。
3、得民心者得天下。
当三星、和苹果还在用肤白貌美的欧洲面孔来在非洲做各种广告投放时，传音已经把模特都换成了非洲的帅哥美女，用行动告诉用户“你本来就很美“！
无论是四卡四待，还是黑皮美白，只有发自内心的尊重和热爱你的用户，才能做到躬身体察用户的需求。在这一点上，传音值得称赞。
用户表面上需要的是一款产品，实际上需要的是一种关怀；品牌方表面上提供的是解决方案，本质上是传递爱与尊重。
最后，庖丁姐作为国人向民族品牌“传音”致敬！传音不仅向世界展示了中国实力，更将我们中华民族的谦恭、博爱播撒到非洲大地，谢谢！
END
客官，常来看@庖丁姐 哦~ 关注我，别把我弄丢了~
