5毛钱一片的尿不湿，7天卖了26万，这个点子你该

每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。前几天我们发现一个卖奶粉的小程序，卖得非常的好，有多好呢？他们只用了7天的时间，就做到了260万的营业额，商城的流量呢？也从0做到了4万+，怎么样？如果是你来做的话7天的时间，你能够做到多少钱的营业额？

你可能会说，奶粉这东西没有办法低价引流吧，要是可以打5折，而且还是大品牌的话，7天的时间别说是260万，就算是2600万我都没有问题。但问题是；这样卖出去的话，那不是亏大了吗？

是的；奶粉是没有办法低价引流的，而他们呢；卖的也不是什么大品牌，那么在这样的情况下，他们是怎么在7天的时间做到260万的呢？在我看来呀；他们是用对了【分销和赠品】这两招。

我们先来看他们的第一招【分销】，规则是怎么样的呢？只要你花399块钱购买他们家的大礼包，你就可以成为他们家的分销，成为他们家分销有什么好处呢？这里有4个好处。

第一个好处是；你以后回来复购的时候，可以享受9折的优惠。第二个好处呢；你要推荐你的朋友过来消费的话？你可以拿到一定的佣金，你的上一级呢也可以拿到一定的佣金，为什么是一定的佣金呢？那是因为他们家每个产品的毛利都不一样，所以给分销的提成也不一样。也就是说不同的产品，给分销不同的提成。

第三个好处呢？你要推荐你的朋友，也花399块钱购买大礼包的话，你可以拿到100块钱的佣金，你的上一级呢？也可以拿到50块钱的佣金。这个时候你看；你花399元购买了一个大礼包后，你在推荐4个朋友也花399元购买大礼包，你的399元是不是就拿回来啦，大礼包里面的产品呢，你是不是免费用的？

那么最后一个好处呢？那就厉害啦，他们直接赠送你120包尿不湿，你想象一下，赠送你120包尿不湿，你的小孩得用多久？是不是要用两三年？你可能会说，花399块钱就可以得到120包尿不湿，那他们不是亏大了吗？

我给你说，他们这样的模式不但不会亏，而且还是百分之百赚钱，那么这个钱是怎么赚到的呢？这个时候啊，我们就要讲到他们家的第二招【赠品】，怎么做的呢？你花399块钱购买了大礼包，这120包尿不湿呢？是赠送给你，但不是一次性寄给你的，不是一次性寄给你，那给你放在哪里呢？

给你放在你的会员中心，你每次打开小程序商城，你都可以看到你还有多少包尿不湿没有用完。那么你要用的时候怎么寄给你呢？只要你每次买满400块钱的奶粉，你就可以兑换一包。

你看；这一招是不是很厉害，如果你要把这120包尿不湿免费拿完的话，你要花多少钱，是不是最少也要花48000块钱？这样一来，你们家以后的奶粉是不是都要在他们家买？是不是被他们家长期绑定？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

你可能会说，他这不是套路吗？有几个消费者会被套路呢？从表面来看确实是一个套路，但你要具体去分析的话，这就不是什么套路了，为什么这样讲呢？你想象一下，你去买奶粉的时候，有那个商家会送你一包尿不湿？别说买400块钱的奶粉，就算是买4000块钱的奶粉，人家也未必送你一包尿不湿，对不对？

那么对于他们商家来说呢？买满400块钱的奶粉赠送一包尿不湿，他们会不会亏呢？当然是不会亏的吗，为什么呢？因为他们商城里面根本就没有400块钱一罐的奶粉，一般都是300多块钱一罐，你看；这个时候你要买满400块钱，是不是要买两罐，两罐是不是差不多700块钱啦？700块钱里面的利润能不能承担尿不湿的成本呢？

是不是也可以，为什么呢？因为他们家尿不湿一包是60片装的，一包的成本是多少呢？是30块钱，你买满700块钱的奶粉，送你一包30块钱的尿不湿，他们那里还会亏？做过母婴产品的朋友应该都知道，这一定是赚钱的吗。对于商家来说这样做是赚钱的，对于消费者来说呢？这样消费是省钱的，那么他们7天的时间，做到260万是不是就不奇怪啦。

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，还有什么产品可以像这样搭售？感兴趣的朋友可以在下方评论区相互的交流。