三立期货之努力奋斗，勇敢追梦

时光荏苒，时间一点一点地流逝，不知不觉中便稍纵即逝，犹如白驹过隙。作为一名期货市场业务人员，每天除了服务客户、处理信息、交易分析、执行总结等日常工作外，还有一点最重要便是我与三立共同陪伴了十五个年华，回首十几年来，感恩常伴在三立期货，感谢公司给予我一个很大的平台，让我有幸能从事到市场业务、投资者教育及能研究交易工作。这十五年有辛酸，也有收获，更重要的是还有希望在前方。未来期货公司就如同期货行业快速的发展，我们能看到原油扬帆起航，铁矿石紧随其后，期权保驾护航，所有的机遇和挑战都在前方结合当前公司特征，找出其共性来预测未来，规避投资者可能发生的各种交易风险。

过去的几年中，苹果、红枣、铁矿、焦炭、螺纹、原油、展现了它大宗商品之王的本色，市场经历了牛与熊的转换，对于我来说，难得可贵的是我在去年四月接触公司法人居间客户，便遇上了苹果和红枣这轮趋势行情，可谓既是机遇，又是挑战。就商品研究交易而言，经历过一波行情，体验过一波周期才能更加深刻地认识自己研究交易的品种和方法，事后更需要复盘总结，推演未来发展特征，正如道氏理论著名定理：“历史会重演。”

2019年 ，新一轮货币宽松浪潮已然席卷全球，各国间贸易冲突升级，黑天鹅事件频发，并意味着期货市场竞争日趋激烈。可以感觉到，期货公司在迎来发展机遇的同时，也正面临生死存亡的严峻考验，但在这极具复杂的外部环境下，三立期货在2019年总体收入稳中有升。自从2017年三立期货董事长李旭先生携手引领大家从传统经纪业务垂直转型后。并面临严峻的形势坚定不移地走专业化、差异化、综合化发展的道路，加快打造可持续发展的核心竞争力，并成功实现创新转型。优化了公司原有布局，提高了管理效率。以公司总部为推动战略落地的重要载体，积极推动公司客户服务管理和机构业务双轮驱动的战略实施。围绕机构客户服务体系的建立，专业化投资顾问团队的打造，让业务发展的权限回归业务一线，并积极指导及服务支持，最终目的就是因地制宜，走转型发展、创新发展之路。

“从事期货研究，一定要沉下心来，深耕于产业，切不可‘空中楼阁’，所有的工作要落在实地，从繁琐的数据中发现细节，这些细节恰恰是发现好的交易机会的契机。”期货市场多空双方绞杀不断，方向判断失误，市场会很快给出答案。尤其是黑色产业链的研究，更加容不得半点马虎，市场业务人员和交易员的一言一行，甚至一篇报告便可能左右投资者的投资决策。焦炭、铁矿石、PTA、原油等作为国际化的品种，除了商品属性和金融属性，地缘政治和国家战略发展往往也会左右期货价格，这便需要我不只是做好基本的商品供需研究，还得关注国际动态发展，同样焦炭、铁矿石、PTA、原油是国际化品种，需要经常查阅国外资料，翻译国外原文研究报告，这又巩固了我的英语功底，帮助我更好地服务好公司不同群体的客户。

作为三立期货市场一线的员工来说，把客户服务到位将是我今后生存发展的重中之重。因此我要继续放眼全国市场，正面临百年未有之大变局，更应该在变局中求变，因势而变。期货行业一切商业模式的起点在于服务。只要我们回归服务本源，面向未来，实施风险管理与机构业务双轮驱动战略，打造客户导向的组织架构和机制，为客户提供全方位、多元化的服务；2020年，我对业务布局主要体现在以下几个方面：

一是加大机构业务推进力度。围绕客户需求重塑机构客户服务体系，探索创新机制打破业务边界，形成资源的优化整合，实现机构业务开发与服务的有效联动，不断满足客户多元化、个性化、专业化的服务需求。同时，我们加快机构客户服务平台的建设，通过平台化、体系化的服务功能提升，推动机构业务的创新发展。

二是稳步推进创新业务发展。在巩固煤焦市场优势的基础上，积极参与场外交割业务，加深期现业务的紧密结合。同时，初步培养一支具有服务实体经济视野的人才队伍，加快期现业务布局和推进力度。

三是不断提升中后台支持水平。推动研发与业务的高度融合，继续提升黑色系列投研能力。加大信息技术建设的投入力度，搭建满足客户需求的培训体系和交易系统。着力加强大数据运用，探索利用金融科技为业务发展的赋能。将数字化运营渗透到机构客户服务体系，打造高效、精细、智能的客户综合运营服务能力。

展望2020年，对于从事业务开发工作的我而言，化工及黑色板块均是一个新的起点新的开始。整个期货行业发展速度飞快，如何能跟上期货市场变化的步伐，抓住机遇，迎接挑战，这就需要我们要在复杂多变的市场里，保持谦虚谨慎，勤思多问，不断学习接受新的市场讯息与新兴事物，在日常工作之余，积极充实自己，各方面提升自我的专业能力，加强业务服务水平。

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