2021行业机会，几块进价售卖一百多，我花了1万
跨境这几年非常火爆，尤其是在疫情之下，国内做跨境的商家销售额增长非常快，最近和一些做跨境的朋友接触下来，我最大的感受就是，现在做跨境相当于零几年左右的淘宝，如果年纪稍微大一点的，接触过淘宝的人应该知道。
在零几年的时候，做淘宝门槛非常低，那个时候竞争不是很大，不少个人卖家都是从批发市场里边拿货，然后放到网上售卖，利润空间和销售额都不错，后来伴随着淘宝商城的上线，也就是后来的天猫，个人卖家，小卖家越来越难做。
跨境电商从大的分类上有两种，一种是平台电商，一种是独立站电商，平台电商比如最大的是亚马逊，还有wish等平台，包括我们经常说到的可以做兼职的虾皮，这些都是平台类电商。平台类电商现在的竞争相对要激烈一些，因为已经有很多中国卖家在上面开店了。
根据跨境圈子当中的一些信息，目前来讲，跨境独立站还有很大的机会，不少平台类的跨境卖家都准备转跨境独立站。什么叫做跨境独立站呢，逻辑上其实很简单，就是建一个网站，然后卖东西给个国外。
做独立站的人都知道一个第三方工具，叫做shopify，这是目前主流的建站工具。独立站最大的问题是流量，我身边认识的一些做跨境独立站的商家，基本上都是通过facebook投放广告来引流做成交。
他们的整体运营能力其实不算很强，最主要的就是选品和广告投放两个环节，只要这两个环节做好了，整体的业绩和利润空间就会很不错。一个进价几块钱的手机壳，在国外可以卖到一百多的人民币。如果是定制类的商品，比如壁纸墙贴之类的，利润甚至可以翻上几十倍。当然，这个属于小的细分市场。
那么他们的广告投放成本是多少呢，我接触到的卖手机壳的，广告投放成本大概是30%左右，也就是1：3的投放ROI，投出去1块钱，能够产生3块钱左右的销售额。中间再出去一些成本，物流费用，以及办公人员成本，剩下的就是自己的利润。
这个商业模式成立的前提是，中国是世界工厂，商品的成本是最低的，国外的商品生产成本要高很多。当然，这仅仅是一个原因，另外一个原因就是中国电商确实是全世界最发达的。在国内做电商，早就过了单纯靠广告投放就能够赚钱的时代，必须要配合强有力的运营能力才行。
而国外电商整体来讲，还相对比较粗狂，并且跨境电商有一定的门槛，至少你要懂英文，并且不是每个人都能够接触到的，需要一定的学习成本，所以能够过滤掉非常多的人去做这个生意，这个和当年的淘宝有着本质的区别，淘宝基本上是个人都能够开个店，弄个商品去售卖，开店的人多了，自然竞争就会越来越激烈。
除此之外，我们现在可以看到，疫情在短时间内其实是很难全部结束的，中国做的已经这么好了，这几天仍然有不少的新增病例，而国外的情况更加糟糕，这导致了线上订单的激增，培养了国外普通民众的线上购物行为。
从这一点上，我们可以看到，跨境电商的红利期至少还有2年，因为我觉得疫情在2年之内很难全部结束。即便是疫情结束了，线上购物的行为也已经培养出来了，外加全球货物都是从中国出去的，所以我觉得，跨境不仅仅是短期的机会，也是长期可以做的一个不错的行业。
看到这么多人在跨境里边赚到钱，说实话我也是有些心动的。不过，虽然我做了十几年的电商，但对跨境了解的不多，对跨境真实的竞争情况，以及运营门槛了解的也不多，赚钱难度到底有多大，说实话内心也不是很清楚。
我在之前的视频中和大家经常说的一句话叫做尝试，用最低的成本去尝试你所感兴趣的事情。所以，我打算用最低的成本去尝试一下跨境独立站，看看这个东西究竟有多大的难度，我自己究竟能不能做这个东西。
如果每个月能够赚到5000块钱的利润，我觉得这个事情就可以去做了，为什么呢？5000块钱不是我的目标，但却是验证一个事情，自己能不能做的最好方法。如果能够做到5000块钱的利润目标，那么我就可以投钱招人去进一步做这个事情。
如果自己搞了几个月之后，发现难度很大，要想赚钱，没有那么简单，即便是这样我的损失也不大。
以上是我这阶段对跨境电商的看法，以及自己打算怎么去尝试切入这个业务，我希望大家从这条视频当中，不仅能够知道跨境这么一个事情，也希望大家能够学习到一些做事情，控制风险的方法，做生意赚钱，节奏感的把控非常重要，如何去尝试一个陌生项目非常重要。
接下来再来说说一个核心问题，那就是如何学习跨境电商的相关知识，以及了解跨境电商运营的核心环节，知道他们是怎么做的。最快的方式就是报培训班，但是培训班的质量良莠不齐，你很难辨别哪些培训班靠谱，哪些培训班不靠谱。
那该怎么快速地了解到相关的知识，并且是靠谱的知识呢？我先是多进入一些跨境电商的圈子，然后在圈子中认识了一个做跨境独立站的小姑娘，刚毕业2年，但是他所在公司的跨境电商做的 非常不错，并且整个公司只有3四个人，这个小姑娘是负责商品的运营选品已经广告投放，恰好是最为核心的环节。
与此同时，这个小姑娘私下还自己开了一家小公司，做着和公司一样的业务，一个月也已经能够挣到2万左右的费用了，他们是三个同学合伙，做了四五个月的时间，上个月人均拿到了2万的收入。
所以，在操作上我对她还是比较放心的，平常也喜欢咨询她一些问题，但毕竟不是关系特别近的朋友，即便是关系特别近的朋友，别人也未必会告诉你核心东西，涉及到赚钱的事情大家都很敏感。于是我就问她，付费让她给我上上课，然后后面有啥不懂的再咨询她，后来她给我的报价是12000元。
我为什么要提这12000元的事情呢，很多人总喜欢别人免费告诉他一些东西，我跟你讲，免费的是很难得到非常核心东西的，并且人家都是有时间成本的，一毛钱不给，人家能坐在那里给你讲一天的课，讲一天这个东西是怎么做的？怎么可能呢？
所以，如何学习到自己想要学的东西，这里边的学问是很大的，该花钱的时候就要花钱，但是钱一定要花在刀刃上，信不过的人绝对不能给钱，几十块钱，甚至是一两百块钱的课程稍微听一下可以，上到几千块钱，甚至是几万块钱，那就要注意了。
这两天的时候我和部分粉丝提到了跨境这件事情，发现很多粉丝都比较感兴趣，所以在跨境这方面，我打算以小白的身份，做一个系列视频，告诉大家我是怎么从小白开始去做这个陌生项目的，当然后面有可能做起来，也有可能没有做起来，但是这个过程，我觉得对大家是有意义的，大家也可以给我一些建议，尤其是做过跨境的朋友。
