售楼处套路深，这七句鬼话，信你就上当了

很多朋友在买房子的时候，如果是买新房都会知道售楼处的套路太深了，但是却又不知道深在哪了，所以今天这篇文章，我和大家具体聊一聊这个事情。

1.首先，你可能最常听到的房子不多了，就剩这两套了，楼层没有几个了。

一般这样的话语，就是开发商这边在做饥饿营销，因为销售人员都知道，房子越多，客户的选择空间越大，这样的话大家会更纠结，你看到的不一定是真的，会有一些房托和他们提前做好的销控表，好卖的标注已卖不好卖的分批标注，制造紧张感，所以销售人员，一般会根据客户的衣着和言行来判断，它的理想型，着重就给你推那一两套。

2.这套房子已经是最低价了，没有更多优惠了。

如果这个楼盘的项目非常的火爆，一开盘都被抢空了，他说没有优惠是正常的。这个时候，我们担心的是能不能买到房子的问题，而不是优惠的问题。那如果说这个楼盘卖了很久都没有卖完，这个时候案场经理为了快速的回笼资金，肯定手里会释放一些优惠给大家，所以一这个时候我们只需要找案场经理谈折扣就可以了。

3.售楼处可能只会告诉你，现在售楼处只能看沙盘模型。

沙盘模型一般只是做的非常理想化的一个楼盘规划，如果在条件情况允许的情况下，大家一定要去工地实际去考察。这样的话，我们才能看见楼栋到底有多高，小区的规划是什么样的，楼间距能达到多大，小区的车位配比能达到多少，等等很多相关的一些配套问题。

4.当你想要看具体户型的时候呢，可能你的销售人员只带你去看样板房。

样板房就是卖家秀，俗称美艳加滤镜，是经过精心的设计以及非常好的搭配的。样板间里很多的家具都是定制的，小到灯光的照射和垃圾桶的摆放都是精心设计的，就是为了显得这个房间非常大所以大家在看样板间的时候，只要欣赏就可以了，着重要看房子的户型。

5.大家卖房子的时候买不了车位，但是签合同的时候，会有销售问你要不要车位。

不要以为销售这样问你是给你推销的，这样问最重要的是数据采集，如果这个时候你问他车位多少钱，他一定跟你说十万到十五万不等，其实他也不知道这个车位多少钱，因为这个价格不是他们定的，而是有所有业主来定的，如果大家都说要，那么这个车位价格就是十五万一个，如果大家都不要，他的价格就是十万一个，甚至更低的价格都能买到。

6.一般销售人员看见你对房子意向很好，会让你交一部分保留金。

当我们看完房子，如果各方面都很满意的话，置业顾问，会通过观察我们的言行，必要的时候会让我们先交一部分钱，把房子保留下来，这样其他人就算看上了也不能买。大家一定要注意“定金”和“订金”的区别，“订金”是没有担保性质的，如果我们经过深思熟虑之后不打算买了，这个钱是可以无理由退款的。“定金”则是有一定的担保性质的，如果到时你不打算买了，违约一方，是要赔偿一定的赔偿金的，所以大家，如果确定要交钱，一定要跟销售这边确认清楚！

7.大家在买房子的时候经常会听到销售人员给我们保证，保证这个房子未来是怎样的，保证我们周边的规划是怎样的，保证什么什么。

其实这是正常的，很多的销售人员做的保证其实是真实的。但是也有例外，也有极个别的销售人员，为了促成成交，他会给你做出一些不切实际的保证。所以朋友们一定要自己学会分辨，如果想要把销售人员夸大其词的保证落到实处，就一定要在购房合同当中有所体现。

总之买房是件大事，很多家庭一辈子也就只买一套房子，所以买之前一定要多看，多了解，深思熟虑之后再做决定，不能一时冲动就直接买了。

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