个性艺人究竟应该怎么带？
入行多年的经纪人C目前在带一位95后的上升期小花，小花毕业自专业院校，在演技上备受肯定，最近更因为成功出演了一部大戏资源急升，受到了不少业内人士的关注。然而，面对源源不断的邀约，C却遇到了难题——小花对于戏和角色特别有自己的想法，不管项目对发展是否有益，一旦不符合预期，便会严词拒绝，相当难劝。
同样，经验丰富的经纪人J也有类似的烦恼。最近，她被公司指派，负责一位偶像型小鲜肉的经纪工作，虽然小鲜肉目前的发展势头不错，但因为年纪小，个性有些自由不羁，特别难管，对于J的教导，也常常是左耳进右耳出。
聊到这里，两位经纪人异口同声的感叹：“现在的年轻艺人，真是越来越有个性了。”
事实上，C和J遇到的问题，恰恰也是很多经纪人共同的难题。最近，屈楚萧事件闹得沸沸扬扬，让很多人看到了一个“潜力股”如何一步步将一手好牌打得稀烂。
在这个张扬个性的时代，年轻演员的想法越来越独立，棱角也越来越分明，假如遇到了“屈楚萧式艺人”该怎么办？如何与艺人相处？又该如何与艺人建立信任感？
“读懂”艺人，量体裁衣
在去年热播的综艺《我和我的经纪人》中，出现了这样的一幕，杨天真让白宇的宣传经纪琪仔策划艺人的宣传方案，可琪仔却受困于经验不足，找不到工作头绪，在汇报之前一直表现得很焦虑，最终献上了一个不成熟的工作方案。
结果可想而知，琪仔遭到了杨天真严厉的批评，伤心的哭了。她认为自己工作的很努力，却依然跟不上艺人的成长节奏，不知道该从何入手。这时，杨天真提点琪仔：“你现在要做的事，就是告诉我，白宇是谁？他的优势是什么？和别人的不同点在哪？”
简单的一句话，却似乎道出了问题的本质，令琪仔茅塞顿开。无独有偶，在与朱亚文探讨定位问题时，杨天真抛出了这样的一个问题：“你到底想要什么？”这句话直接触动了朱亚文的情绪：“五年了，你第一次问我这个问题。五年前，你一直在说，我觉得你应该什么样。”对此，杨天真回应：“我们在我们想要什么跟你想要什么之间，必须得统一。”
事实上，杨天真所说的，和朱亚文在意的，其实是同一个问题：经纪人是否真正的了解自己的艺人？了解艺人真正的需求与感受？这个问题朴素，却也根本。
对此，壹心娱乐的另一位创始人陈洁曾经在知乎上做出过更详细的解析。在她看来，经纪人的服务对象是演员。何为演员？演员是以表演、才艺为职业的人，是影响力巨大的人，是一举一动都会被放大且具有社会示范责任的人。
在这个层面上说，经纪人们的工作首先是高频密的人与人之间的互动，需要了解对方的品性、习惯、价值观、艺术特点等等，同时要基于对市场的观察与判断，给出相应选择、发展的建议与方案。因此，这个职业首先对于信任关系的建立有很高的要求，这也是很多经纪人最早从助手、亲戚、同学身份进入的原因。
正因如此，想要与艺人建立信任感，首先要“读懂”艺人。而所谓的“读懂”，除了要了解艺人的性格、优势和劣势，更要在此基础上分析艺人的受众市场，寻找最合适的机会与平台。除此之外，根据艺人不同的性格，采用不同的管理方式也是非常必要的。
香港著名经纪人陈家瑛曾经说过，自己的“家庭式经纪管理”（专心只带一个艺人的经纪管理方式）之所以能得到陈百强、王菲、陈奕迅的认可，是因为他们都是热爱音乐、比较单纯的人，他们通常会把精力放在音乐上，而合同、家庭、生活就需要信得过的人帮他们打理。
懂行懂戏，专业至上
当然，想要让艺人信服，除了了解艺人本身，还要有足够的专业度。如今，行业下行已是不争的事实，尤其是在疫情之后，行业结构或将面临进一步的改变。正因如此，经纪人的专业度自然被赋予更高的要求。
关于“经纪人的职责到底是什么”的问题，杨天真曾经在年会上给出自己的答案。她认为，经纪公司不单单只是管理艺人的工作，还需要对于艺人的职业生涯进行规划和助力，而经纪人的工作更是需要全面的为艺人职业生涯保驾护航。
当然，除了在工作中保持专业的态度和稳定的情绪，一个优秀的经纪人还需要对传媒行业里不同领域有一定的认知和熟悉度，因为经纪人的工作涉及了传媒行业中不同的领域。
著名表演指导刘天池也有类似的观点，在她看来，经纪人不仅应该懂行业，更应该懂表演，而经纪人与艺人的关系虽然难解，但需要认清的是，经纪人不是保姆，其工作职责是帮助艺人进行职业规划，且依靠的并非是主观臆断，而是对行业清晰的认知。
一个好的经纪人，应该根据艺人自身的特点，为其规划好未来的职业道路，既不揠苗助长，又不放任自流。在某种程度上，经纪人和艺人更像是合伙人的关系，只有双方的目标一致，才有可能实现双赢。
贾士凯也曾经分享过他对于经纪人“专业度”的理解，在悦凯影视，他会要求自己手下的经纪人对业内top10的影视公司了如指掌，同时熟悉各大品牌每条产品线的负责人，影视资源和商务资源“两手抓”。
在他看来，经纪人与艺人之间在某一问题上有分歧是很常见的现象，这个时候经纪人需要用自身的专业来说服艺人，告诉他这个项目带来的影响是什么，宣传可利用的方法有哪些，后续给艺人带来的利好或发展机会预估等。充分的分析与详实的规划呈现在艺人面前，相信大多数艺人都会信服这种专业度，安全感与信任感就是这样一步步建立起来的。
贾士凯特别提到了新人演员刘奕畅与经纪人的关系，两人通过几个项目逐渐建立默契，并肩作战，最终实现了双方的共同成长。
事实上，在“专业度”这个问题上，国外经纪人比国内经纪人更有发言权。如果你在国外网站上询问“如何在好莱坞当一名经纪人？”，一定会有人建议你多读几遍《演员的自我修养》。相比国内经纪人，好莱坞经纪人的话语权确实更重，他们发掘好演员、鉴别好剧本、给客户牵线搭桥、和制片公司谈生意，几乎无所不能。
他们的本领大到可以把一整个电影项目打包起来，将策划、剧本、演员、导演、剧组通通安排好，制片公司的老板只需要点点头，签下支票，一部电影马上就可以投入到拍摄周期中，这正是好莱坞式效率的精华所在。
虽然国内经纪人目前还无法达到这种程度，但更“职业化”的表现是可以练成的。对此，刘天池也在采访中给出了自己的建议：在了解角色信息的同时，经纪人还应该了解团队信息，比如导演和编剧是谁，他们曾经创作过怎样的作品，哪种题材居多，大概的风格是怎样的。
正所谓知己知彼，方能百战百胜，只有真正的懂行懂戏，才能在话术上撬动演员。
关爱艺人，放开艺人
嘉行传媒的创始人曾嘉曾经总结过一句话——“铁打的营盘流水的兵”。作为经纪人，要随时做好艺人离开自己的准备，感情也好，利益也好，无论是什么，都不可能百分之百的拴住艺人。因为艺人也是人，他们有自己的路要走，这也是现在工作室制出现的原因。
然而，正是因为知道这点，她对艺人的好更加纯粹，更加无关利益。她深知经纪人和艺人之间情感纽带的重要性，所以把大量时间花在沟通上，大家开诚布公，不藏着掖着。
曾嘉与杨幂都是北京人，两人在个性、人生观、价值观上有一定的相似之处。在杨幂面前，她扮演了“姐姐”和“妈妈”的角色，对其工作和生活的关怀无微不至。在两人合作的12年里，她亲眼看着杨幂从一个有个性、浑身是刺的小公主成长为一个有责任感的成熟艺人。
不只是杨幂和曾嘉，王菲、陈奕迅也都是个性十足的艺人，但无一不与经纪人陈家瑛相处融洽。用陈家瑛自己的话说，她看得到他们的能力在哪里，也看得到他们的脆弱在哪里，她会发挥他们的长处，也会告诉他们不要做什么，用柔和的方式慢慢转变，给予艺人信心。因为艺人多半是很敏感的，要给他们自由，否则工作就不能做到最好。
至于工作量方面，她会给艺人留出一定的空间，不会逼他们做自己不想做的事。如此看来，陈家瑛“驯服”艺人的方式，颇有点“以柔克刚”的意思。
其实，艺人是一个非常感性，非常没有安全感的职业。即使是再有“个性”的艺人，也一定感受得到经纪人对其真心实意的好。
娱乐圈浮躁，当繁华落幕，留下了除了利益，还有感情。而信任，是维系经纪人与艺人之间感情的纽带，这是理解、专业、关爱共同作用的结果。