创新搭配组合，由点带面助农，主流媒体如何引
5月1日，央视主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的“央视boys”合体进行直播带货，受到广大网友的关注与热议。以“央视boys”“央视girls”为代表的央视主播们步入网络直播间不仅让观众们看到主流媒体风趣、活泼的一面，更是将“国家队”直播带货这一新风潮推向高点。其实，主流媒体带货从四月以来，就已经进入了一个新的发展阶段。央视新闻发起#谢谢你为湖北拼单#的大型公益活动，央视频发起“搭把手、拉一把”大型融媒体公益活动，人民日报发起“湖北冲鸭”直播带货专场……这一系列的活动，与“在湖北最艰难的时期搭把手、拉一把，帮助湖北早日全面步入正常轨道，同全国一道完成决胜全面建成小康社会各项任务”的意见遥相呼应。
这一系列主流媒体号召的公益直播带货活动推出后，在社会上引发了不错的反响。“小朱配琦”“祖蓝夏丹”“尼思湖”等新晋带货组合也先后出道，#我为湖北胖三斤#、#央视15分钟节目谢谢网友为湖北拼单#、#人民日报薇娅直播#等话题登上热搜。一时间，无论是主流媒体还是互联网平台，直播带货正当时。那么，这一系列火热的活动背后，又释放出哪些新的行业信号？
集群效应之下为湖北拼单效果显著
在主流媒体号召之下，淘宝直播、快手、抖音、斗鱼等平台以直播、短视频等方式，将武汉热干面、荆州鱼糕、潜江小龙虾、宜昌蜜橘、恩施硒茶、随州香菇等湖北特色优质农产品推向线上市场，扩大湖北农产品的覆盖范围，取得了一系列可喜的成绩。其中，淘宝直播与人民日报、央视新闻、央视频等主流媒体皆有合作，可以说是这一系列公益直播活动中的积极参与者。4月6日晚，在央视新闻与淘宝直播"谢谢你为湖北拼单"公益行动中，朱广权和李佳琪的“小朱配琦”组合共售出总价值约4014万元的湖北商品；4月13日晚，人民日报与淘宝直播开启“湖北冲鸭”直播卖货专场，薇娅与湖北武汉籍艺人吴倩共同直播，单鸭子就售出51万只；4月15日，央视频与淘宝直播“搭把手、拉一把”大型融媒体公益活动中，湖北30县县长以连麦接力形式参与了长达14小时直播活动，观看人次超过2亿，销售额达6000万元。
抖音、快手等短视频平台亦有行动。抖音曾开展13场“市长带你看湖北”直播活动，助力推广湖北特色产品，活动累计销售湖北特产89万件，销售额超4471万元。此外，罗永浩在抖音直播首秀11秒卖光了60万斤的湖北橙子，还推荐了良品铺子、活力28等湖北企业产品。
快手联合央视新闻、央视频进行公益直播活动，被称为“谁都无法‘祖蓝（阻拦）’我‘夏丹（下单）’的王祖蓝与欧阳夏丹联手直播观看人次1.27亿，累计点赞1.41亿，销售额达6100万元。
还有朱迅、李梓萌组成的“央视girls”，联合多个快手带货达人助力湖北公益直播，以 “为爱买买买”之名，吸引用户“迅猛”下单，最终销售出8012万元湖北产品，创下助力湖北公益直播销售额新高。而此次，“央视boys”在直播中实力称赞、金句频出，累计观看人数达2400万人次，销售额超5.3亿。
此外，游戏直播平台斗鱼也重启电商项目，推出了“助力湖北品牌，我为湖北买买买”公益带货专场，平台旗下28名主播售出湖北特产80.9万件，直播间观看人数超过3431万，销售额达3034.4万。
其中，#一条小团团#为公益直播露脸，登上微博热搜，得到了大量的关注。由此可见，刚刚重启电商项目的斗鱼以此次公益活动为切口，盘活平台内部男性市场的消费需求，为5月上线电商专区进行预热，进一步发掘平台自身带货的潜力。根据第44次中国互联网络发展状况统计报告显示，我国网络直播用户规模保守估计已达4.33亿，占网民整体的50.7%。依托这一庞大的流量池，各大平台充分发挥自身优势，激发出用户极强的购买力，集群效应凸显，为湖北直播带货取得不错的成绩，在一定程度上助力湖北经济的复苏。
创新推出全新带货组合加快主播行业孵化是关键可以说，人民日报、央视新闻、央视频等官方媒体平台破壁跨界，与淘宝直播、快手等直播平台合作，亦是融媒趋势下的一次新实验。
“头部主播+明星”的搭配方式是当下最受大众喜爱的带货方式，主播与明星在直播间一起卖货、互动已是常态化。
以薇娅直播间为例，近期薇娅与湖北籍艺人吴倩进行公益合作，在直播间一起为“湖北冲鸭”，此前《鹤唳华亭》播出时，饰演萧定权的罗晋也曾到薇娅直播间进行互动……这样的搭配形式在借助明星知名度和号召力为直播间导流的同时，可实现剧集、品牌、公益等多方面的宣传诉求。而此次系列公益活动中，除了明星+主播的搭配之外，还创造性地出现了头部带货主播与新闻主播连麦直播卖货的新形式。例如，李佳琦与朱广权的这一搭配被网友称为“小朱配琦”，当场直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，点赞数1.6亿，#小朱配琦#这一话题在微博上也有高达13.3万讨论量和3.6亿阅读量，#朱广权模仿李佳琦#、#朱广权累瘫了#等话题词也登上热搜。
新闻主播与地方干部联合带货亦是一大亮点，党政机构干部的反差萌更是吸引了不少网友的讨论，诸如“广大宝宝们”这样的称呼也随之出圈。实质上，这一搭配形式早有先例，像薇娅直播间此前的一些助农公益活动中，也邀请过当地干部为产品背书，以政府的公信力为产品品质做担保。但此次系列公益活动的规模更大，在直播间中地方父母官成为特色产品的代言人，使出十八般武艺，助力当地农特产打开线上销路。
新闻主播、地方干部、明星、网红主播这些不同身份的“主播”在直播间创造性地搭配合作，在互动上有了更多的拓展维度，为直播带货进行内容造血，全面拔高了直播整体内容的可看性、趣味性、权威性，最终反哺到直播卖货的转换上，实现内容、话题与销量的多方共赢，也为直播带货的未来增加了更多的想象空间。
授人以鱼不如授人以渔从湖北到全国由点带面普及
在主流媒体联动平台直播带货之时，也有不少大V级的内容创作者以个人的力量为家乡带货。湖北籍抖音创作者、拥有1434万粉丝的“爆笑三江锅”近期在个人直播中售卖家乡的小龙虾，还通过抖音橱窗为良品铺子、蔡林记、周黑鸭等湖北企业带货，高峰时间1小时卖出了30万元，将大V的号召力反哺到家乡公益当中。直播卖货是内容创作者实现自身流量变现的一大路径，但内容创作与直播带货分属不同领域，还需平台助力这些内容创作者打通两大领域的学习壁垒。而且，随着直播带货的品类大量聚焦于地方的农副产品，加快对“新农人类”的主播培养已成为刚需，各个平台也推出了相应的培训和扶持政策。淘宝直播与湖北省商务厅联合推出了“村播计划2.0”，规划到今年底至少为湖北省提供村播培训2万人次，孵化培养200名网红“新农人”，培育出20个全网知名网红，为湖北特色农产品代言。
在孵化“新农人”的同时，平台也在着重扶持湖北企业向电商转型升级。快手推出专场云课堂，上线《电商大佬百人讲》直播栏目，出台了重点帮扶名单，并对符合条件的湖北地区商家减免全年技术服务费、免费认证、账期缩短、达人连麦、10亿流量扶持以及专属官方对接通道等专项服务。抖音则面向湖北企业、创作者开展多场专项培训，帮助当地企业实现复工后快涨粉、高人气、强带货的营收增长目标。 “授人以鱼不如授人以渔”。
毕竟，直播带货的目的不仅仅是单次助力销售地方特产，而是以此为载体，打造地方特产转向线上销售的新型商业模式。在各大平台的协同助推下，湖北本土的热干面、小龙虾、洪湖藕汤等头部特产走向了全国的千家万户餐桌上，极大程度地扩大了品牌的知名度和美誉度，并凭借自身过硬的产品品质，极有可能在后续提升产品的复购率。从长远来看，这对于地方特产不仅是打开了销售渠道，更是为品牌在线上的销售积累了巨大的流量池。
随着湖北直播公益活动的推进，深度文娱（ID：shenduwenyu）也发现大多数直播间所销售产品的重合率高，且大都集中在武汉热干面、孝感米酒、潜江小龙虾等知名度较高的产品上。若要形成长效机制，还需要进一步去挖掘地方产品特色，在拉动上游品牌销量增长的同时，协同下游产品的品牌化，避免产品同质化、名品同期扎堆等问题，让直播带货这一形态在拉动、平衡各个品类经济中发挥最大潜能。
地方特产滞销并不单单是疫情下湖北所遇到的难题，也是大部分农村所面对的常态化问题。而此番湖北各市县通过直播方式打开销路的尝试，或许可形成方法论，供其他省市复制、实现经济增长。近日，央视新闻客户端、央视频客户端、央视新闻微博、淘宝、拼多多等平台发起“助力脱贫攻坚之陕西湖北专场”，一起为陕西、湖北带货，这是以湖北为试点、由点带面地拉动其他省市线上经济增长所进行的新探索，最终这一打法能否走向全国值得观望。
总结近期这一次系列直播带货的公益活动，我们或许可以预见几大行业趋势：
一．从融媒角度来看，人民日报、央视新闻、央视频等主流媒体入局公益直播带货，以公信力和权威性助力脱贫攻坚，在今年极有可能从湖北走向全国，成为常态化现象。而新闻主播、节目主持人化身为主播带货也将是行业内一道新的风景线，或将有主播在拥抱新身份的同时，能够凭借独树一帜的风格出圈。
二．从地方干部直播带货来看，在特殊时期，互联网时代的新型父母官积极从幕后走到台前，探索经济复苏的新方式。但这一现象应该只是特殊时期的应对之策，日后随着地方主播孵化机制的日益完善，这些政府干部也会回归本位，成为幕后的掌舵人。
三．从平台角度来看，一方面，面对直播带货这一富矿，平台之间的竞争会加剧，尤其是在以男性用户为主的斗鱼重启电商之后，一定程度上会抢夺部分男性消费市场，淘宝直播、快手、抖音等平台将如何应对，值得关注；另一方面，通过此次系列公益直播带货活动，开创了多样化的直播形态，直播人员组成也将更为丰富，直播带货的内容形态也将进入新的拐点。