一月内入驻三明星:张雨绮将开带货首秀,快手能否

快手最紧迫的任务如今除了商业化，还多了一项“破圈”。对于急于摆脱自己过去标签的快手来说，单靠一个周杰伦显然还无法完全抹去土味，快手的最新举措是打造一个明星军团。

郑爽、周杰伦入职以后，张雨绮履新快手代言人，成为快手明星阵容里的最新一员。6月11日，快手方面正式宣布了这一消息。这是一个事先有过铺垫的合作。此前，张雨绮已于6月8日入驻快手，截至目前已在快手发布5个作品，收获粉丝超51万。双方预计6月16号张雨绮在快手上会有一次直播带货首秀，主要售卖京东自营商品。

这也是快手电商首个代言人。快手曾启用过三位代言人，黄渤、谢娜、张杰，他们大都有鲜明的“小人物”特征和励志人设，也符合外界对于快手的品牌形象。

选择代言人并不难理解，考虑到品牌形象与明星形象的结合，“为什么是他/她”才是关键。现年32岁的张雨绮出演过《美人鱼》、《长江七号》等多部叫座影片，角色多为都市白领、女强人等大女主，不是外界传统认知上的“快手式人物”形象。另一方面，快手电商业务去年收入就已经达到数十亿元的规模，而贡献快手电商主要GMV来源的是活跃于快手上的几大家族，而非明星流量。

对于外界而言，张雨绮在小红书上炫富，在影视剧里扮演女强人，在娱乐圈内，这很容易被定性为没有事业心、和演艺生涯已经遭遇天花板。不过，这可能正是快手想要的垂直流量。作为中生代女星的代表人物，张雨绮近年来常和女性独立等议题挂钩，并就相关事件发声，赢得不少女性用户的好感，因而对中高端的女性用户很有吸引力。可以作对比的是，周杰伦和郑爽，也同样覆盖了一二线城市80后到90后这批用户区间，后者也是快手目前仍然缺失的一环。

考虑到目前抖快之争已经加速，像张雨绮这样的流量要被纳入快手的射程也就是情理之中。特别是，争夺罗永浩这个流量大血包失利，快手已于内部调整战略方向为上下滑、南方和产业化，与抖音在地域、产业覆盖上全面开战。同时，快手已在内部多次强调过不再“佛系”。

6月16日，张雨绮就将在快手开启直播带货首秀，主要售卖京东自营商品，这也是此前快手与京东零售战略合作的正式落地。之前，张雨绮就曾前往张沫凡直播间，不过成交额不算太高。不过，快手目前的电商业务仍依靠尾货效应和头部主播带动，流量明星短期内能撼动的空间也不大。于快手而言，明星的核心意义仍在于能够带来流量换血，再配合快手电商在供应链上的举措高端化、品牌化。

此前，由于辛巴、散打哥等头部主播被快手整饬，快手电商有关低端化的风险也再度被拿到台前讨论。有电商分析师向AI财经社分析，直播电商大趋势下，红人带货模式天花板较低，市场想象空间小，反观那些有供应链优势的品牌方入场做直播，在商业化方面可能有更大的想象空间。同时，快手2020年直播电商2500亿GMV的目标，是去年的五倍之多，也显然需要扩大原有主播生态以及商品品类。就在上周，快手还主动携手奢侈品电商寺库做了首次大规模奢侈品带货，并获得了1亿的成交额。

可以肯定的是，随着快抖之争进入到最后的存量争夺，张雨绮也不会是最后一个加入快手的艺人。而更多明星的加入无疑将加速快手的破圈。如果以过去的微博和如今的B站为例，名人效应拉新促活的同时，也将促使平台进一步深化大众这一标签。对于不再佛系的快手而言，这一点将是其冲击竞争对手的关键。（文丨AI财经社 黄云腾 编辑丨王晓玲）