孙洪鹤：很多人说自媒体不赚钱，纷纷退出，但

最近很多粉丝都反应说：现在自媒体不赚钱，坚持了2年，真的坚持不下去了，纷纷退出了，但你们应该思考一件事：

你们做自媒体靠什么赚钱？

1、靠自媒体赚钱；2、靠产品赚钱；3、靠粉丝赚钱；4、靠品牌赚钱；5、靠未来赚钱；

首先，你们要明白一个最基本的道理：你们不能单纯的依赖平台，靠平台赚钱，这种逻辑本身就是错误的或是有太多的不确定性。平台也是一种商业化行为，我们和平台之间说简单的就是：共赢关系，不同的阶段，有不同的调整，这就是商业，这就相当于你是一家公司的员工，你要适合公司的管理战略调整。

自媒体平台在最早期给予自媒体人的收益扶植，这就相当于当年滴滴打车的模式，前期给扶植，拉大作者群体量和注册用户量，但当普及度完成后，自媒体人就要与平台一起来发展了，你不能坐享其成，早期赚钱可以靠扶植和返利，但现在这个阶段，你不干，你就退，你越退越没有路，因为这就是趋势，大家都明白。

最早期时自媒体更多的靠推荐量和阅读量的广告收益，但是现在这种收益会越来越难，除非是超级大V还可以，现在是靠商业化转化，啥意思呢？其实在2018年时，自媒体平台就鼓励大家做电商，给自媒体人都开通了好多电商的工具箱，咱们可以理一理：微头条电商工具箱、抖音带货、西瓜视频带货，商铺功能、小店功能、电商外连接功能、直播卖货、付费圈子、付费专栏、付费问答，图文插入电商分销，这些功能为你们开通了，感觉到了啥？

对了，就是让你们转型成为自媒体电商，简单地说：就是通过自媒体让你们成为社交电商创业者，你们不能单纯地靠平台养你们老吧，这个时代还有养老的地方吗？凡事要自力更生吧，你不行，那你就退下来，自然有行的继续干。

讲到这里，大家再思考这个问题：我们做自媒体“靠”什么赚钱？想明白了吗？别指望平台养你老，你要自己折腾奋斗，平台给了你流量，又不要你的钱打广告，有了流量就可以成交，但你能不能获得流量，这就是运营能力问题，你能不能成交，这就是系统能力问题，对吗？

做价值自媒体的可以靠专栏赚钱、大众自媒体可以靠产品销售赚钱，企业可以靠品牌赚钱，最关键的：自媒体是你未来几年的布局关键，一年付出，二年坚持，三年沉淀，你以后的商业就越来越容易，对吗？但是如果你啥也不是，啥也没有，还非常急，那就啥也没有，直接被淘汰。

孙洪鹤很不理解：你们反思一下：你们啥行，你靠啥赚钱？自己的自媒体真的是原创？真的有价值？真的付出了，坚持了？其实很多都不是自知。这没有办法，但凡总是提这不公平的，这几年，甚至这十年都是这种过程，因为强者和智慧者从来就不会遇到不公平的事。

孙洪鹤一直认为自媒体就如同做人，有能力赚钱的人就会在自媒体上赚到钱；有能力让人认同我就会被人认同，你本来就是这个样子，你的样子不会因为自媒体而发生本质的改变，自媒体的背后是人，人做自媒体，而不是自媒体教你如何做好人。

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