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三小时三亿的带货女王崛起,公司亏损300亿拒绝

近些年来,互联网产业发展迅速,随之而来的衍生出许多职业,其中以直播最为典型。据《中国互联网发展统计报告》统计,截至今年3月底,中国网络直播用户数量已达5.06亿,占网络直播用户总数的62%。今年初,受灾祸的影响,传统的线下销售模式举步维艰,网络直播这种新型的销售模式,一跃成为各家企业手中的“香饽饽”,不少企业纷纷走进直播间。

三小时三亿的带货女王崛起,公司亏损300亿拒绝

营销女王试水直播,带货能力不逊于“直播一姐”薇娅

时代的变迁,原本对媒体坚称“坚持线下销售”的格力董明珠,也开始转战线上直播间。五月十日董明珠试水直播,与网红夫妻一起直播带货。作为线下营销女王,董明珠的直播成绩也是斐然。实况开播半小时内成交额便已突破1亿,总长3小时的实况转播,带货额达3亿!

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由当天的现场数据可以看出,1.5匹的定频空调在现场销售了5万多台,单台成交金额也就一亿多元。这款带子成绩不俗,一天就卖出了五亿条带子。但这可不是董明珠第一次带货现场直播,半个月前董明珠就已经开始了在某音现场试水。

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但是因为画面太卡顿,加上整场直播更像是对格力和董明珠个人的访谈,导致直播首秀的收视率只有431万,带货金额也只有22万左右,这次直播首秀被媒体称为“滑铁卢”。但幸好第二场直播中董明珠吸取了教训,又找了专业网红帮忙带路,终于出现了有别于首秀、逆风翻盘的爆场景象。

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拒绝裁员,董明珠领头寻找新模式

实际上,能够让原本坚持“线下销售”的“铁娘子”董明珠改变主意,开启线上线下结合销售模式,有两个原因。一、直播无疑已成为今年最大的风口,顺应市场的潮流才是企业生存之道。二是今年全球金融危机对市场的巨大冲击,使各企业在这种形势下所面临的困难和挑战接踵而至,格力也难逃危机之灾。

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据财报显示,今年一季度,格力电器营收减少了300多亿元。这就是说,第一季度格力损失了30个亿利润,在营收下降的情况下,格力还向员工发放了超过20亿的工资。一般企业可能一年赚不到2个亿,但格力第一季度就亏损50亿!其它公司如海信、大众、迪斯尼等在全球经济衰退、企业亏损的情况下纷纷裁员,但格力却反其道而行之,董明珠霸气地说:再艰难,也不裁员。

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这种危机对企业的员工来说是一种考验,并迫使他们成长。年轻人再找工作可不是那么容易的,更何况有些人还能贷到贷款。大型企业更应该有大企业的担当,危机来临时,应该思考如何找到突破口,解决危机,而不是靠裁员来解决暂时的困难。

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今年,董明珠提出了2023年格力收入6000亿的目标,如今,董明珠虽年事已高,但面对艰难困苦,她仍然奋战在企业一线,带领格力走出了另一条解决危机的新路。两场董明珠的实况试水,对于未来格力电器的销售模式走向起到了很大的引领作用。

借助于因特网为格力开辟了新的增收模式,让3万多家经销商实现了线上和线下结合,对于格力往后的发展,不失为一种好方法。坚信在新“带货女王”董明珠的带领下,未来格力的发展势头会越来越好!

文章结束:亲爱的朋友们董明珠提出了2023年格力收入6000亿的目标。有什么看法和想法,欢迎大家在评论区留言,期待您的精彩评论!

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