分账剧2020战事与“钱景”

传媒内参导读：随着线上互联网影视内容突飞猛进，越来越多的分账剧崭露头角，总体来说，在市场倒逼下，内容生产逻辑和发行路径，从 To B 走到 To C 的拐点已到，任何影视文化内容，都需要具备 C 端渗透力，因为最终消费者是他们。

来源：传媒内参-传媒独家

文/朝明

在竞争激烈的剧集市场中，分账剧向来火热。

从2016年网络剧《妖出长安》分账票房破2000万元，到2018年《等到烟暖雨收》分账票房破3500万，从2019年《绝世千金》分账金额突破6600万，到2020年《人间烟火花小厨》以分账票房突破1个亿的战绩推高分账剧票房天花板，这几年，分账网络剧（以下简称分账剧）“吸金”能力可以说是步步为赢。

线上C端影视文娱消费将成新引擎

业界预计接下来的10年间，随着付费会员规模扩大，线上C端影视文娱消费将是一个非常强的增长引擎。因此，伴随互联网而生的分账剧，凭借成本相对较低、项目周期快、回报率较高等优势吸引到越来越多的制片方、投资方以及各大视频平台的目光。

特别是今年以来，涌现出《凶案现场》《人间烟火花小厨》《少主且慢行》《危险的她》《小女上房揭瓦》《医妃难囚》《公子，我娶定你了》等类型多元的“人气”分账剧。

在票房上，古装美食向《人间烟火花小厨》分账金额破亿；甜宠少女向《少主且慢行》《小女上房揭瓦》跟播期分账金额突破5600万、2000万；女性悬疑向《危险的她》跟播期分账破千万。在口碑上，《人间烟火花小厨》《危险的她》《未知生物》豆瓣评分都在7分以上。

一部《人间烟火花小厨》分账破亿，让行业感受到了“钱景”，如果市场能批量产出品质过硬、票房过亿的分账剧，更能击中业界兴奋点，才有产业价值。

而如今，随着线上互联网影视内容突飞猛进，越来越多的分账剧崭露头角，总体来说，在市场倒逼下，内容生产逻辑和发行路径，从 To B 走到 To C 的拐点已到，任何影视文化内容，都需要具备 C 端渗透力，因为最终消费者是他们。

会员规模扩大

如何平衡商业收入和用户体验？

爱奇艺、腾讯视频已宣布付费会员数量过亿。其中，2019年，爱奇艺会员服务营收同比增长36%，在总营收中的占比接近50%，远远超过在线广告服务营收。

在此基数下，各大平台的会员总量是分账剧营收的基本盘，用户付费是分账剧的核心商业模式，但受制于商业的成熟度、消费市场的培育和产业竞争格局，各大视频平台的商业模式还需要调整优化。

尽管视频会员已经进入存量时代，但市场的巩固和进攻，还是有希望让视频平台进一步提升规模优势。伴随着付费用户的持续增长，未来如何平衡平台商业收入和用户体验，是各大网络视频行业需要面对的问题。对于平台方和制作方而言，分账网剧是一片充满机遇与挑战的疆土，只有付费规模达到一定程度，才能够推动分账模式良性向好发展。

题材“多”而不“精”

如何打造高质量精品内容？

高质量精品内容是会员愿意付费的核心驱动力。由于分账剧的预算更少、圈层化相对明显，在内容方向把控、拍摄制作流程管控方面，对片方提出了更高的要求。

当前以甜宠、青春、悬疑等为主的女性向分账剧占据多数。以爱奇艺为例，刚刚过去的Q1共上线了19部分账剧，总集数为291集，包括《少主且慢行》《危险的她》《小女上房揭瓦》《医妃难囚》《公子，我娶定你了》等覆盖古装甜宠、悬疑、都市情感、青春偶像等多元化题材内容。

从集数来看，分账剧集数变短成为趋势，比如《危险的她》为14集、《医妃难囚》第二季为15集、《少主且慢行》为12集、《小女上房揭瓦》为24集。

在短剧盛行的市场，如何在有限的体量下深耕精品内容无不考验创作团队的功底和技艺。此外，分账剧大多由新人出演，在短剧情、强逻辑的考验下仍需要良好的演技才能征服观众。

另一方面，也有业内人士指出，分账剧在项目开发需要深入研究核心用户诉求与偏好，因为大部分分账剧在古装、爱情元素，青春、都市、喜剧、悬疑、玄幻、武侠题材上皆有涉猎，如果拿着一部电视剧的剧本去做分账剧，会导致题材“多”而不“精”，这就需要先圈用户，再破圈。

只有把用户精确到特定观看群体，便于设计制作越来越多定制化的垂直内容。分账剧按集数和观看时长结算的方式，决定了内容必须具有持续吸引力，这也是对于“内容为王”的有效反馈，制作方必须生产优质精良、符合观众口味的内容。

综合来看，相较于头部大剧的大IP、大制作，分账剧主打圈层，体量较小，由观众观看的效果来决定市场收益，分账的投票权掌握在用户手中，这就要求制作方要深耕市场和用户需求，走差异化路线，只有回归内容为王，多出精品，并通过垂直细分领域对剧集市场版权剧、自制剧形成有益补充，才能在剧集市场占据一席之地。对平台而言，分账剧也将会成为下一个激发用户付费意愿的内容，有助于开辟付费会员竞争的新战场。